Định vị năng lực cạnh tranh cốt lõi

SHS có hai ưu thế nổi bật trong lĩnh vực tư vấn. Trước hết là đội ngũ tư vấn giàu kinh nghiệm, được đào tạo bài bản và có trình độ chuyên môn nghiệp vụ cao. Nhân sự tư vấn đa phần là những người đã gắn bó và đồng hành cùng SHS từ những ngày đầu thành lập Công ty, cũng như đã trải qua những giai đoạn thăng trầm của thị trường chứng khoán. Do đó, ngoài việc am hiểu sâu sắc về chứng khoán và thị trường chứng khoán, chính sự yêu nghề, tận tâm, nhiệt huyết là yếu tố đảm bảo phục vụ khách hàng một cách tốt nhất.

Bên cạnh đó, SHS còn có ưu thế về sự đa dạng sản phẩm. Công ty đã và đang cung cấp dịch vụ tư vấn cho nhiều doanh nghiệp và tổ chức trên nhiều lĩnh vực khác nhau. Các sản phẩm tư vấn của SHS không đơn thuần chỉ dừng lại ở hồ sơ thủ tục mà đội ngũ tư vấn đã tiếp cận và tham gia sâu vào các thương vụ để đưa ra các giải pháp toàn diện và tổng thể cho doanh nghiệp, từ tư vấn xây dựng phương án, cách thức tổ chức thực hiện, M&A, tìm kiếm đối tác chiến lược cho tới tư vấn cổ phần hoá, niêm yết… Cùng với đó, đối với những doanh nghiệp có nhu cầu về vốn, SHS sẽ tư vấn cách thức huy động vốn hoặc cung cấp nguồn tài chính hoặc trực tiếp tham gia đầu tư cùng doanh nghiệp.

Nhiều tập đoàn, tổng công ty nhà nước lớn và những doanh nghiệp tư nhân có nền tảng cơ bản tốt, có tiềm năng phát triển, có thương hiệu và uy tín trên thị trường, đã trở thành khách hàng của SHS, như Tổng công ty Máy động lực và Nông nghiệp Việt Nam, VNPT,
LILAMA, Vinafor, Nhựa Pha Lê…

Đề cao chất lượng

Để có những thương vụ thành công, theo lãnh đạo SHS, các bên cần chuẩn bị chu đáo, kỹ lưỡng. Với riêng SHS, từ trước khi đặt bút ký hợp đồng với khách hàng, có nhiều đầu việc phải được triển khai như xây dựng hệ thống cơ sở dữ liệu chuẩn bị đội ngũ nhân sự, mạng lưới khách hàng, đối tác cho đến việc lập phương án, kế hoạch thực hiện…

Cụ thể, đối với các hoạt động tư vấn cổ phần hóa hoặc thoái vốn, SHS đã tiếp cận và tham gia tư vấn cho doanh nghiệp ngay từ những bước xây dựng phương án cổ phần hóa, thoái vốn, trong đó tập trung vào việc đưa ra được phương án tối ưu về cơ cấu vốn, giá bán, tỷ lệ bán, đối tác bán…, nhằm đảm bảo sự thành công trong quá trình tổ chức thực hiện, qua đó tối đa hóa lợi ích cho khách hàng.

Đại diện SHS cũng nhấn mạnh đến tầm quan trọng của việc chọn lọc đối tượng khách hàng để cung cấp dịch vụ tư vấn. Điều này không chỉ nhằm đảm bảo sự thành công của các thương vụ, cũng như đảm bảo duy trì hình ảnh của đơn vị tư vấn, mà còn tác động đến hình ảnh của thị trường chứng khoán và niềm tin của nhà đầu tư, do hiện nay trên thị trường có nhiều doanh nghiệp dùng các chiêu trò để tăng vốn ảo, qua đó phản ánh không đúng bản chất của doanh nghiệp.

Giải pháp linh hoạt, trọn gói

Một hạn chế trong lĩnh vực tư vấn là sản phẩm của nhiều công ty chứng khoán đơn thuần chỉ dừng lại về mặt thủ tục, hồ sơ mà chưa tham gia sâu vào doanh nghiệp. Đa phần các doanh nghiệp phải tự xoay sở, nghiên cứu về thị trường, tự đưa ra phương án thực hiện và công ty chứng khoán chỉ tham gia ở bước cuối cùng trong giai đoạn tổ chức thực hiện.

SHS có quan điểm khác biệt trong lĩnh vực này thông qua việc thiết kế các sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao. Hiện nay, SHS đã và đang cung cấp các giải pháp tài chính toàn diện, đa dạng, mới mẻ và linh hoạt cho nhiều khách hàng. Trong quá trình tư vấn cho doanh nghiệp, Công ty tham gia ngay từ giai đoạn đầu tiên, từ việc phổ biến kiến thức về chứng khoán và thị trường chứng khoán, tư vấn xây dựng hệ thống bộ máy tổ chức và quản trị phù hợp; chuẩn hóa điều kiện và các hồ sơ, tài liệu có liên quan cho đến việc tư vấn cho doanh nghiệp cái nhìn tổng quan về vị thế trong ngành, từ đó giúp cho doanh nghiệp có định hướng phát triển phù hợp trong tương lai.

Với các loại hình dịch vụ đa dạng từ tư vấn huy động nguồn vốn qua các loại hình chứng khoán vốn và chứng khoán nợ bằng việc phát hành cổ phiếu, phát hành công cụ nợ, M&A, tìm kiếm đối tác chiến lược cho tới tư vấn cổ phần hoá, niêm yết…, nhằm giúp doanh nghiệp tái cơ cấu tài chính, phát triển kinh doanh, sản xuất, đầu tư dự án mới..., SHS sẽ tận dụng kinh nghiệm tư vấn lâu năm trên thị trường, mọi nguồn lực và mạng lưới khách hàng rộng lớn của mình để đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng.

Trong bối cảnh thị trường tài chính ngày càng cạnh tranh khốc liệt và tiếp tục có sự phân hóa giữa các công ty chứng khoán để hình thành các phân khúc thị trường, mục tiêu chiến lược tư vấn tài chính của SHS là lấy hoạt động tư vấn tài chính làm gốc để xây dựng một cơ sở khách hàng chất lượng, bền vững. Từ đó, Công ty hướng tới việc cung cấp các dịch vụ ngân hàng đầu tư có hàm lượng chất xám và giá trị gia tăng cao như thu xếp vốn, bảo lãnh phát hành, M&A, tái cấu trúc doanh nghiệp…, qua đó định vị SHS như là một trong những nhà tư vấn tài chính và môi giới vốn hàng đầu tại Việt Nam.