Hàng hóa Tết vào mùa, sức mua cải thiện nhưng chọn lọc hơn

Bước vào giai đoạn cao điểm cuối năm, thị trường tiêu dùng bắt đầu xuất hiện những tín hiệu tích cực sau thời gian dài tăng trưởng chậm. Dù vậy, theo nhiều doanh nghiệp, sức mua Tết năm nay quá chưa bùng nổ mà thiên về xu hướng lựa chọn kỹ lưỡng, ưu tiên sản phẩm có giá trị sử dụng cao, thiết kế phù hợp biếu tặng và mức giá hợp lý.

Trong bối cảnh đó, cuộc đua sản phẩm mới được xem là chiến lược quan trọng để kích thích nhu cầu. Ông Nguyễn Đặng Hiến, Tổng giám đốc Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Tân Quang Minh (Bidrico) cho biết, doanh nghiệp đã đưa ra hơn 40 sản phẩm phục vụ mùa Tết, tập trung vào các dòng quà tặng với mẫu mã cải tiến và thành phần thiên nhiên. 

Theo ông Hiến, tín hiệu từ thị trường khá khả quan khi sản lượng và doanh thu đều tăng so với cùng kỳ, đặc biệt ở kênh bán lẻ hiện đại, có nơi ghi nhận mức tăng trưởng vượt trội.

Không chỉ ở nhóm đồ uống, nhiều doanh nghiệp thực phẩm cũng ghi nhận sự dịch chuyển rõ rệt trong kênh phân phối. Ông Hồ Diệp Anh Khôi, Tổng giám đốc Công ty TNHH Thực phẩm Quốc tế Nam Dương cho rằng, người tiêu dùng đang chuyển mạnh sang hệ thống siêu thị và chuỗi bán lẻ hiện đại, buộc doanh nghiệp phải chuẩn bị đơn hàng sớm hơn. Các nhà bán lẻ đã chủ động tăng lượng đặt hàng từ 10-20% so với bình thường, khiến nhiều nhà sản xuất phải khóa sổ đơn hàng sớm do giới hạn công suất.

Từ góc độ thị trường, sự tăng trưởng của kênh hiện đại cũng cho thấy xu hướng tiêu dùng đang dần ổn định lại sau giai đoạn thắt chặt chi tiêu. Nam Dương cho biết tổng sản lượng đơn hàng từ cuối năm 2025 đến hết quý I/2026 tăng hơn 20%, nhờ duy trì hệ thống phân phối rộng và danh mục sản phẩm phù hợp với nhu cầu thiết yếu.

Đẩy mạnh dự trữ và khuyến mãi, giữ nhịp tiêu dùng mùa cao điểm

Song song với việc tung sản phẩm mới, các hệ thống phân phối hiện đại cũng tăng tốc chuẩn bị nguồn cung và triển khai chiến dịch khuyến mãi quy mô lớn nhằm giữ nhịp mua sắm trong bối cảnh người tiêu dùng vẫn cân nhắc chi tiêu. Xu hướng chung của thị trường là vừa đảm bảo nguồn hàng ổn định, vừa tạo động lực mua sắm thông qua các chương trình ưu đãi có trọng tâm.

Ông Đinh Quang Khôi, Giám đốc marketing MM Mega Market Việt Nam thông tin, tổng lượng hàng dự trữ cho Tết năm nay tăng từ 10-30% tùy nhóm ngành. Trong đó, nhu yếu phẩm và thực phẩm chế biến sẵn tăng mạnh do kỳ nghỉ kéo dài. Doanh nghiệp đã chuẩn bị khoảng 30.000 tấn hàng khô và phi thực phẩm cùng 2.800 tấn thực phẩm tươi sống để đảm bảo nguồn cung xuyên suốt mùa cao điểm.

Không chỉ tập trung vào dự trữ, các nhà bán lẻ cũng tăng cường chiến dịch khuyến mãi nhằm kích cầu. Theo ông Khôi, mỗi chương trình Tết của MM Mega Market tập trung khoảng 500 mặt hàng, ưu tiên sản phẩm thiết yếu và hàng bán chạy, với nhiều hình thức ưu đãi như giảm giá trực tiếp, combo tiết kiệm hay quà tặng kèm.

Xu hướng này cũng được triển khai tại hệ thống Satra khi doanh nghiệp phối hợp với Sở Công thương TP.HCM tham gia các chương trình khuyến mại tập trung. Ông Vũ Dương Quân, Trưởng ban Quản lý hệ thống bán lẻ Satra cho biết, từ tháng 12, hệ thống đã áp dụng nhiều chương trình giảm giá sâu, thậm chí có mặt hàng ưu đãi đến 100%, và tiếp tục tung thêm các gói khuyến mãi mới trong những ngày cận Tết nhằm duy trì sức mua ổn định.

Ở nhóm doanh nghiệp tham gia chương trình bình ổn thị trường, chiến lược kích cầu lại mang màu sắc chia sẻ cộng đồng nhiều hơn. Ông Trương Chí Thiện, Tổng giám đốc Công ty cổ phần Thực phẩm Vĩnh Thành Đạt (V.food) chia sẻ: “Doanh nghiệp duy trì thông lệ giảm giá trứng gà và trứng vịt trong hai ngày cuối năm để hỗ trợ người lao động thu nhập thấp. Đây không phải yêu cầu bắt buộc mà là cam kết lâu dài nhằm đồng hành cùng người tiêu dùng trong giai đoạn chi tiêu cao điểm của chúng tôi”.

Có thể thấy, từ nhà sản xuất đến hệ thống bán lẻ, thị trường Tết năm nay đang vận hành theo hướng chủ động hơn khi tăng dự trữ, đa dạng ưu đãi nhưng vẫn bám sát nhu cầu thực tế. 

Điều này phản ánh một bức tranh tiêu dùng đang phục hồi từng bước, trong đó khuyến mãi không chỉ là công cụ cạnh tranh mà còn là giải pháp duy trì nhịp mua sắm ổn định trong bối cảnh người dân vẫn ưu tiên chi tiêu có kế hoạch.