Việt Nam - “điểm rơi” trong chiến lược tăng trưởng mới của AEON

Chiến lược đầu tư trung hạn giai đoạn 2026 - 2030 vừa được tập đoàn bán lẻ hàng đầu Nhật Bản - AEON công bố. Đáng chú ý, AEON tiếp tục xác định Việt Nam là thị trường trọng điểm để tập trung nguồn lực phát triển.

“Chúng tôi dự kiến sẽ ưu tiên phân bổ khoảng 60% ngân sách đầu tư của toàn khu vực ASEAN cho thị trường Việt Nam”, ông Tezuka Daisuke, Thành viên Ban điều hành Tập đoàn AEON, Trưởng đại diện AEON tại Việt Nam kiêm Tổng giám đốc AEON Việt Nam chia sẻ.

Việt Nam luôn được lãnh đạo AEON xác định là “thị trường quan trọng thứ hai sau Nhật Bản”. Đây cũng là lý do tập đoàn liên tục mở rộng đầu tư tại Việt Nam trong thời gian qua. Nay, AEON tiếp tục có bước đi mạnh mẽ hơn khi tập trung nguồn lực để nâng quy mô hoạt động lên gấp 3 lần hiện tại.

Lý giải quyết định chiến lược này, ông Tezuka Daisuke cho biết, ngay từ những ngày đầu hiện diện tại Việt Nam, AEON đã tin tưởng vào tiềm năng to lớn của thị trường và xác định đây là khu vực có ý nghĩa chiến lược. Tiềm năng đó đến từ triển vọng phát triển của ngành bán lẻ hiện đại, quy mô dân số lớn, tốc độ đô thị hóa nhanh, sự gia tăng của tầng lớp trung lưu, sự thay đổi trong hành vi tiêu dùng, cùng nền tảng kinh tế vĩ mô tích cực.

Theo báo cáo của Mordor Intelligence, thị trường bán lẻ
Việt Nam đang trên đà tăng trưởng mạnh, với quy mô dự kiến đạt 309 tỷ USD vào năm 2025 và khoảng 546 tỷ USD vào năm 2030. Trong khi đó, kênh bán lẻ hiện đại mới chỉ chiếm khoảng 10-15% thị phần. Đây là tỷ lệ còn khá thấp so với nhiều quốc gia trong khu vực, mở ra dư địa tăng trưởng rất lớn cho các nhà bán lẻ hiện đại như AEON.

Bên cạnh dư địa mở rộng của kênh phân phối hiện đại, yếu tố nhân khẩu học cũng là một động lực quan trọng. Theo AEON, đến năm 2030, dân số Việt Nam sẽ vượt 110 triệu người và thời kỳ "dân số vàng" được dự báo sẽ kéo dài đến khoảng năm 2040. Tiêu dùng cá nhân hiện đóng góp khoảng 53% GDP của Việt Nam.

Cùng với hạ tầng ngày càng hoàn thiện, quy mô dân số lớn, tầng lớp trung lưu và người có thu nhập cao gia tăng, mức sống của người dân được cải thiện, nhu cầu đối với các sản phẩm an toàn, chất lượng cùng trải nghiệm mua sắm tiện lợi cũng tăng mạnh. Những yếu tố này giúp thị trường bán lẻ Việt Nam từ lâu được đánh giá là một trong những thị trường hấp dẫn nhất khu vực, đồng thời mở ra nhiều cơ hội để các nhà bán lẻ như AEON tiếp tục mở rộng hoạt động.

Hành trình 15 năm tạo đà cho bước tăng tốc

Mặc dù bắt đầu hiện diện tại Việt Nam từ khoảng năm 2009 thông qua việc mở văn phòng đại diện, nhưng dấu mốc quan trọng trong hành trình đầu tư, kinh doanh của AEON tại Việt Nam là năm 2011. Tháng 10 năm đó, Công ty TNHH AEON Việt Nam chính thức được thành lập, đồng thời nhận giấy chứng nhận đầu tư cho Trung tâm Mua sắm AEON - Tân Phú Celadon. Hơn hai năm sau, vào tháng 1/2014, AEON MALL đầu tiên tại Việt Nam chính thức đi vào hoạt động trong sự hân hoan chào đón của đông đảo người tiêu dùng.

Đối với người tiêu dùng
Việt Nam, AEON bảo chứng cho thương hiệu Nhật Bản với chất lượng hàng hóa và dịch vụ đạt chuẩn. Sự đón nhận của khách hàng cũng trở thành động lực để tập đoàn tiếp tục mở rộng đầu tư.

Sau 15 năm, AEON đã xây dựng hệ sinh thái gồm 11 công ty thành viên, hoạt động không chỉ trong lĩnh vực bán lẻ, mà còn mở rộng sang nhiều lĩnh vực khác như phát triển bất động sản, dịch vụ, tài chính và sản phẩm. Hệ thống hơn 300 cửa hàng cũng được phát triển với nhiều mô hình, từ các trung tâm thương mại quy mô lớn đến các mô hình bán lẻ nhỏ gọn như Trung tâm Bách hóa tổng hợp và Siêu thị, siêu thị tinh gọn, cửa hàng chuyên doanh… Bên cạnh đó, là chuỗi cửa hàng tiện lợi Ministop, chuỗi nhà thuốc Tsuruha cùng hệ thống rạp chiếu phim và khu vui chơi giải trí.

Chuỗi giá trị toàn diện này giúp AEON từng bước bao phủ và đáp ứng toàn diện các nhu cầu trong đời sống của người tiêu dùng. Ban đầu, AEON lựa chọn các thành phố chiến lược như Hà Nội, TP.HCM để phát triển các đại siêu thị, sau đó từng bước mở rộng sang các địa phương lân cận như Hải Phòng, Bình Dương (nay thuộc TP.HCM), Huế, Cần Thơ, Quảng Ninh… Đây đều là những địa phương có tiềm năng tăng trưởng và sức mua lớn, phù hợp với chiến lược mở rộng đầu tư của AEON, đồng thời góp phần hiện thực hóa sứ mệnh mang đến những sản phẩm an toàn, chất lượng cao với mức giá hợp lý, qua đó nâng cao chất lượng cuộc sống của khách hàng và cộng đồng địa phương.

“Chúng tôi tin rằng những nỗ lực này đã giúp AEON nhận được sự đánh giá cao tại thị trường Việt Nam”, ông Tezuka Daisuke nói.

Chiến lược "Location Creation" (kiến tạo địa điểm) của AEON đã phát huy hiệu quả, góp phần đưa Việt Nam trở thành thị trường nước ngoài có doanh thu lớn thứ hai của tập đoàn. Tổng doanh thu năm 2025 của AEON đạt 100 tỷ yên (tương đương khoảng 700 triệu USD), tăng gấp 2,5 lần so với năm 2020.

Tuy nhiên, con số này vẫn chưa khiến AEON hài lòng. “Dù duy trì được đà tăng trưởng ấn tượng, quy mô cửa hàng và doanh thu của AEON tại Việt Nam hiện vẫn còn khiêm tốn so với tiềm năng của một thị trường hơn 100 triệu dân”, ông Tezuka Daisuke cho biết.

Mục tiêu của AEON là đến năm 2030 sẽ nâng quy mô hoạt động lên gấp 3 lần hiện nay. Quy mô vốn đầu tư cũng sẽ không dừng ở mức 1,5 - 2 tỷ USD như hiện tại mà tiếp tục tăng mạnh trong thời gian tới. Theo kế hoạch quản lý trung hạn đến năm tài chính 2031, khoảng 60% tổng vốn đầu tư của AEON tại ASEAN sẽ được phân bổ cho thị trường Việt Nam.

Như vậy, sau 15 năm, từ một thị trường giàu tiềm năng, Việt Nam đã trở thành thị trường chiến lược của AEON. Hành trình 15 năm qua chính là quá trình xây dựng nền tảng vững chắc để tập đoàn bước vào giai đoạn tăng tốc trong giai đoạn 2026-2030.

Tăng tốc mở rộng mạng lưới và hệ sinh thái bán lẻ

Không chỉ dừng ở những cam kết, AEON đang tăng tốc mở rộng mạng lưới tại Việt Nam.
Chỉ riêng trong năm 2026, tập đoàn dự kiến khai trương thêm 4 trung tâm mua sắm mới, bắt đầu với AEON Đà Nẵng Thanh Khê vào tháng 7/2026, tiếp đó là các dự án tại Hải Dương, Hạ Long và Thanh Hóa. Cùng với đó, chuỗi siêu thị quy mô vừa và nhỏ AEON MaxValu cũng tiếp tục được mở rộng, không chỉ tại Hà Nội mà còn bắt đầu hiện diện tại TP.HCM.

Chia sẻ với báo giới, ông Tezuka Daisuke cho biết, thị trường Việt Nam đang bước vào giai đoạn cạnh tranh gay gắt hơn khi nhiều nhà bán lẻ quốc tế, đặc biệt từ châu Á, đẩy mạnh hiện diện. Vì vậy, AEON xác định lợi thế cạnh tranh trong tương lai không chỉ đến từ tốc độ mở rộng mạng lưới, mà còn từ khả năng xây dựng mô hình kinh doanh phù hợp với từng địa phương và tạo ra giá trị khác biệt cho khách hàng.

Chính vì thế, trong giai đoạn phát triển mới, AEON đặt mục tiêu chuyển từ chiến lược tăng trưởng chủ yếu dựa trên mở rộng quy mô sang xây dựng một hệ sinh thái tiêu dùng toàn diện hơn. Ba định hướng chiến lược được tập đoàn tập trung gồm: mở rộng đa dạng mô hình kinh doanh; phát triển sản phẩm và chuỗi cung ứng; đồng thời kiến tạo hệ sinh thái AEON dựa trên nền tảng dữ liệu khách hàng.

Một trọng tâm khác trong chiến lược tương lai là chuyển đổi số. “Trong bối cảnh thương mại điện tử phát triển nhanh và người tiêu dùng ngày càng kết nối qua các nền tảng số, AEON đang mở rộng chương trình khách hàng thành viên WAON Point nhằm xây dựng một hệ thống dữ liệu thống nhất trong toàn bộ tập đoàn tại Việt Nam”, ông Tezuka Daisuke cho biết. Theo ông, sau khi AEON Việt Nam và AEON Mall Việt Nam hợp nhất dịch vụ tích điểm, số lượng thành viên đã tăng lên khoảng 3 triệu người.

Trong thời gian tới, hệ thống này sẽ tiếp tục được mở rộng tới các công ty thành viên khác, tạo nền tảng để triển khai toàn diện các dịch vụ tài chính từ năm 2027. Thông qua việc kết nối mua sắm, tích điểm, thanh toán và các dịch vụ tiêu dùng khác, AEON kỳ vọng xây dựng một hệ sinh thái tương tác liền mạch với khách hàng, đồng thời nâng cao hiệu quả vận hành của toàn hệ thống.

Sau 15 năm hoạt động tại Việt Nam, AEON đang bước vào giai đoạn tăng trưởng mới với tham vọng lớn hơn: không chỉ trở thành một trong những nhà bán lẻ hàng đầu mà còn là doanh nghiệp góp phần định hình phong cách sống hiện đại và đồng hành cùng sự phát triển dài hạn của thị trường Việt Nam.