Tại sự kiện bán hàng trực tuyến gần đây, chủ đầu tư một dự án ở Trần Duy Hưng, Cầu Giấy đã bàn giao từ 5 năm nay công bố mức giảm giá 28-30% với những căn hộ còn tồn. Giá niêm yết căn hộ từng là 4,9 tỷ đồng, giờ chỉ còn 3,4 tỷ đồng, tức giảm gần một phần ba. Hầu hết căn được giảm giá có diện tích rộng, trên 100 m2 và được chủ đầu tư liên tục mở bán từ nhiều năm nay.

Một dự án khác ở trung tâm đã mở bán khoảng 3 năm nay, thậm chí đã bàn giao căn hộ cũng vừa phải giảm khoảng 8 triệu đồng mỗi m2, kèm chính sách bàn giao linh hoạt cho các căn "ế". Với diện tích 2-3 phòng ngủ, mức giảm mỗi căn hộ vào khoảng 500-600 triệu đồng.

Tương tự, chủ đầu tư một dự án lớn ở quận Đống Đa cũng sắp công bố giảm giá bán căn hộ từ 35 triệu đồng mỗi m2, xuống còn 30 triệu đồng. Mức giảm giá như vậy tương đương mỗi căn hộ sẽ thấp hơn giá bán trước đó khoảng 500 triệu đồng. Quyết định này được đưa ra sau khi dự án được bàn giao từ bốn năm nay nhưng vẫn còn một số căn hộ diện tích rộng chưa thể giao dịch, bất chấp vị trí  đắc địa. 

Không chỉ giảm giá bán từ 3-5 triệu đồng mỗi m2 so với các đợt mở bán đầu tiên,  một số chủ đầu tư còn đưa ra các chính sách khuyến mại khủng như tặng nội thất giá vài trăm triệu đồng, tặng vàng, chuyến du lịch nghỉ dưỡng tại khách sạn 5 sao hoặc được bốc thăm trúng thưởng. Một số dự án khác tại Cầu Giấy công bố chiết khấu tới 10-12% giá trị căn hộ, tương đương mức giảm 250-350 triệu đồng. 

Cũng bởi chính sách "đại hạ giá" của các chủ đầu tư, các nhà đầu tư thứ cấp trót ôm hàng tại những dự án này cũng gặp vận đen khi phải chật vật bán cắt lỗ. Anh Tuấn (Đống Đa) đầu tư một căn hộ tại dự án ở Cầu Giấy với giá 3,8 tỷ đồng, đồng thời đầu tư nội thất thêm 350 triệu. Tuy nhiên, hai tháng nay anh đã rao bán với giá lỗ 850 triệu đồng mà vẫn chưa giao dịch nổi.  

Ông Phạm Đức Toản, Tổng giám đốc Công ty cổ phần Đầu tư và phát triển bất động sản EZ Việt Nam thừa nhận tình trạng giảm giá diễn ra trên thị trường bất động sản cao cấp, đặc biệt ở phân khúc giá trên 25 triệu đồng mỗi m2. Theo ông, diễn biến này xảy ra trong bối cảnh thị trường căn hộ tại Hà Nội thanh khoản rất thấp, từ phân khúc căn hộ giá rẻ cho đến cao cấp.

Thanh khoản thấp xảy ra ở cả những dự án đang triển khai cho đến đã bàn giao. Trong đó, theo ông Toản, tại các dự án đã bàn giao, nếu số lượng hàng tồn còn nhiều, chủ đầu tư phải đối mặt với rủi ro về tài chính, đọng vốn nếu sử dụng tiền vay từ các ngân hàng. Bên cạnh đó, dự án khi đưa vào sử dụng có thể xảy ra tình trạng xuống cấp nên hàng năm doanh nghiệp còn phải duy trì một khoản bảo dưỡng tốn kém, trong khi khách hàng sẽ ngày càng chấm điểm thấp đối với những dự án ế hàng. Vì vậy, ông cho rằng, nếu càng giữ giá thì mức lỗ của chủ đầu tư có thể càng lớn.

Khi chủ đầu tư giảm giá cũng là lúc các nhà đầu tư thứ cấp khó "đẩy" hàng hơn. Theo ông Toản, thời gian tới, thị trường căn hộ tại Hà Nội vẫn diễn biến theo chiều hướng xấu nên hầu như không có hàng mới được ra mắt.