Bứt tốc mở rộng hệ thống bán lẻ

Thị trường vàng Việt Nam đang bước vào một giai đoạn phát triển mới sau khi Nghị định 232/2025/NĐ-CP được ban hành. Trong bối cảnh đó, tốc độ nhân rộng mạng lưới của Bảo Tín Mạnh Hải đang thu hút sự quan tâm của giới quan sát.

Năm 2026, hãng kim hoàn này đẩy mạnh chiến lược “Nam tiến”, liên tiếp đưa các điểm bán vào hoạt động tại TP.HCM ở các vị trí đắc địa như tại đường Nguyễn Đình Chiểu, Nguyễn Trãi, Tân Hương…

Chuỗi khai trương trong thời gian ngắn cho thấy, từ thị trường truyền thống miền Bắc, Bảo Tín Mạnh Hải đang từng bước xây dựng chỗ đứng tại một trong những trung tâm kinh tế, tiêu dùng lớn nhất cả nước.

Theo thông tin từ doanh nghiệp, số cửa hàng của Bảo Tín Mạnh Hải trên toàn quốc đã tăng từ 14 vào cuối năm 2025 lên 26 vào tháng 6/2026 và đặt mục tiêu đạt tổng số 80 cửa hàng tới hết năm nay. Cùng với đó, công ty cũng đang xúc tiến lộ trình chào bán cổ phiếu lần đầu ra công chúng (IPO) vào quý IV/2026.

Đằng sau kế hoạch tăng tốc là một bức tranh tài chính tích cực. Theo báo cáo tài chính năm 2025 được Grant Thornton kiểm toán, Bảo Tín Mạnh Hải đạt doanh thu thuần 27.891 tỷ đồng (vượt 19,2% kế hoạch) và lợi nhuận sau thuế đạt 774 tỷ đồng. Đặc biệt, tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE) đạt mức hơn 110%.

Tuy nhiên, với giới đầu tư, bên cạnh doanh thu và số lượng cửa hàng mới, điều được quan tâm hơn là điều gì tạo nên những con số ấy?

Theo ông Vũ Hùng Sơn, Chủ tịch HĐQT Bảo Tín Mạnh Hải, giai đoạn tăng trưởng hiện nay được đặt trên những cơ sở bền vững: "Chúng tôi muốn góp phần xây dựng một thương hiệu vàng Việt Nam có khả năng dẫn dắt thị trường bằng uy tín, chuẩn mực và năng lực vận hành hiện đại. Với nền tảng thương hiệu, năng lực tổ chức và nguồn lực đã được chuẩn bị nhiều năm, chúng tôi tin Bảo Tín Mạnh Hải đang có cơ hội rất lớn để bứt phá”.

Đằng sau nhịp tăng trưởng

Sự chuẩn bị mà ông Vũ Hùng Sơn nhắc đến, trước hết có thể thấy ở việc lựa chọn phân khúc cốt lõi. Thay vì dàn trải, Bảo Tín Mạnh Hải tập trung chuyên sâu vào vàng 24K và mở rộng hệ sinh thái sản phẩm mang phong cách sống, từ vàng tích lũy đa dạng các bản vị, quà tặng đến trang sức…

Cách tiếp cận này giúp doanh nghiệp dồn nguồn lực vào lĩnh vực có ưu thế, đồng thời gia tăng tệp khách hàng và nâng cao giá trị trên cùng một phân khúc. Đầu tư xuyên suốt từ nghiên cứu sản phẩm, chế tác đến bán lẻ và dịch vụ, doanh nghiệp có điều kiện tích lũy năng lực chuyên môn và tạo dựng những rào cản cạnh tranh khó sao chép.

Đây cũng là cơ sở để Bảo Tín Mạnh Hải theo đuổi định vị "Điểm đến Vàng 24K", nhằm củng cố vị thế trên thị trường.

Nhân sự cũng là một bài toán lớn khi đơn vị phát triển nhanh hệ thống. Để đáp ứng yêu cầu này, Học viện Bảo Tín được thành lập nhằm chuẩn hóa năng lực cho các vị trí trọng yếu như tư vấn viên, cửa hàng trưởng, thợ kim hoàn và cán bộ quản lý.

Chương trình đào tạo kết hợp học tập trung, thực hành tại nơi làm việc, đào tạo trực tuyến và qua dự án, qua đó tạo nguồn nhân lực đồng đều về chuyên môn, kỹ năng vận hành và chất lượng phục vụ cho toàn chuỗi.

Không thể không nhắc tới chiến lược ESG. Trong bối cảnh nhiều doanh nghiệp hướng tới huy động vốn và niêm yết, yếu tố này ngày càng trở thành một trong những tiêu chí được các nhà đầu tư tổ chức quan tâm. Riêng với ngành vàng, Hội đồng Vàng Thế giới (WGC) nhấn mạnh vai trò của nguồn cung có trách nhiệm, tính minh bạch và các thực hành ESG trong việc củng cố niềm tin đối với doanh nghiệp trong chuỗi giá trị.

Tại Bảo Tín Mạnh Hải, ESG không chỉ là yêu cầu tuân thủ, mà được xem là đòn bẩy để tiếp cận các nguồn vốn quốc tế và vốn xanh. Chiến lược ESG dựa trên ba trụ cột gồm: quản trị định chế; vận hành có trách nhiệm, dẫn dắt ngành và phát triển con người.

Theo định hướng, Bảo Tín Mạnh Hải từng bước xây dựng nguồn cung có khả năng truy xuất, xây dựng mô hình tái chế vàng khép kín, tối ưu hóa sử dụng năng lượng...

Trong một ngành mà niềm tin và năng lực quản trị ngày càng trở thành lợi thế cạnh tranh, tốc độ mở rộng chỉ phản ánh một phần sức bật. Điều đáng chú ý hơn là cách Bảo Tín Mạnh Hải đang chuẩn bị nguồn lực để biến đà tăng tốc hiện nay thành một hành trình phát triển dài hạn.