Bài học về “mua nhà trên giấy” từ nhiều năm trước dường như vẫn còn nguyên giá trị với không ít người mua nhà, song nó cho thấy khách hàng giờ đây đã thông minh và sáng suốt hơn nhiều trong lựa chọn tổ ấm cho mình.

Mệt mỏi vì “mua nhà trên giấy”

Thị trường bất động sản thời gian qua chứng kiến vô số cung bậc cảm xúc hỷ – nộ- ái - ố của giới đầu tư lẫn người mua nhà. Sốt nóng, sốt ảo có, nguội lạnh, đóng băng có. Nhưng có lẽ, dấu ấn đậm nhất hầu hết người mua nhà đã từng trải qua khó mà quên được là bài học “mua nhà trên giấy”.

Với những ai tham gia thị trường bất động sản mấy năm trước chắc vẫn chưa thể quên được cảnh tranh giành nhau ký hợp đồng mua nhà, cho dù chưa biết dự án, căn hộ của mình nằm ở đâu, hướng nào. Hậu quả là số tiền đóng nộp cho chủ đầu tư có khi lên đến gần 50 - 70% nhưng nhà thì vẫn chưa thấy hình hài ở đâu.

Nhớ lại câu chuyện của mình, chị Nguyễn Khánh Hòa (Cầu Giấy) chia sẻ, gia đình chị được bạn bè giới thiệu mua một căn hộ tại một dự án với giá hơn 30 triệu đồng/m2. Để được mua với mức giá ưu đãi trên, chủ đầu tư buộc chị phải đặt cọc giữ suất hơn 200 triệu đồng và sau đó 1 tháng phải nộp tiếp 20%.

Thế nhưng, sau hơn 3 tháng đóng tiền, dự án trên vẫn chỉ “quây tôn” làm móng. Rồi sau đó là những đợt đóng tiền liên tiếp nhưng tiến độ dự án vẫn dậm chân tại chỗ. Sau gần 1 năm theo đuổi, chị đã phải sang tên “cắt lỗ”.

Anh Vũ Anh Quân (Hai Bà Trưng) vì chán cảnh bao năm đi thuê trọ quyết tâm dành dụm, vay mượn khắp nơi để mua một căn hộ trên đường Tố Hữu nhưng gần 7 năm trôi qua anh vẫn chưa thể nhận nhà, trong khi tiền thì không đòi lại được.

Anh Quân nhớ lại: "Gần chục năm trước, khi thị trường bất động sản đang “nóng”, chỉ cần xin được suất mua đúng giá gốc là đã mừng rồi, nên khi chủ đầu tư chìa bản hợp đồng dày cả trăm trang anh cũng như như nhiều người khác không đọc, chỉ giở đến trang cuối ký cho nhanh không sợ họ đổi ý không bán nữa".

“Tôi sẽ không bao giờ quên được bài học về mua nhà trên giấy. Nó không chỉ phản ánh thị trường bất động sản bị ảnh hưởng bởi tâm lý đám đông mà nó còn cho thấy năng lực tài chính của không ít chủ đầu tư không như họ quảng bá. Giờ đây cả gia đình tôi vẫn chưa hết mệt mỏi vì trót mua nhà trên giấy”, anh Quân nói.

Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản Việt Nam Nguyễn Trần Nam cho rằng, sau một thời gian để xảy ra tình trạng trên, cơ quan quản lý cũng đã có những động thái siết chặt hơn để bảo vệ quyền lợi hợp pháp của người mua nhà. Trên thực tế, phương thức đóng tiền theo tiến độ bây giờ vẫn tồn tại, nhưng người mua nhà đã có nhiều lựa chọn hơn, có thể tránh được những rủi ro cho mình bằng cách tìm đến những dự án đã hoặc sắp hoàn thiện của các chủ đầu tư uy tín.

“Cứ mắt thấy, tay sờ mà mua”

Đó chính là câu cửa miệng mà mỗi người mua nhà gần đây sau những gì họ đã phải nếm trải ở trên.

Ở chiều ngược lại, các chủ đầu tư cũng bước vào một cuộc thanh lọc tự nhiên, tự đào thải nếu như năng lực tài chính, xây dựng dự án không đáp ứng được. Tình trạng “tay không bắt giặc” của các doanh nghiệp bất động sản qua đó cũng được loại bỏ dần.

Các chủ đầu tư, nhà phát triển dự án hiện nay phải là những doanh nghiệp có tiềm lực tài chính vững mạnh thực sự. Các sản phẩm tung ra thị trường ít nhất cũng phải đã hoàn tất phần thô hoặc đang hoàn thiện.

Chị Phan Thu Hiền (Hai Bà Trưng) cho hay, cuối năm ngoái, gia đình chị quyết định vay thêm tiền mua một căn hộ tại dự án trên đường Minh Khai bởi có thể vào ở được ngay thay vì chọn một dự án khác đang trong quá trình xây dựng giai đoạn đầu, có giá rẻ hơn khá nhiều.

Chị kể, không chỉ gia đình chị mà bạn bè, người thân của chị giờ đây đi mua nhà cũng đều chọn các dự án đã hoàn thành phần thô, có hạ tầng tốt. Câu cửa miệng mà chị và bạn bè thường truyền cho nhau khi đi mua nhà là “cứ mắt thấy, tay sờ mà mua”.

Và cũng chính tâm lý đó của khách hàng, một số chủ đầu tư bất động sản là đối tượng hưởng lợi.

Đơn cử như dự án Imperia Sky Garden của MIKGroup trên đường Minh Khai tung ra chính sách bán hàng khá "sốc" khi khách hàng chỉ cần thanh toán trước 10% giá trị căn hộ, tương đương khoản tiền 210 triệu đồng là được ký hợp đồng mua bán, sở hữu căn hộ. Cùng với đó, Đơn vị quản lý và phân phối sản phẩm Imperia Sky Garden là Công ty MIKHome phối hợp với VPBank hỗ trợ khách hàng được vay với thời gian lên tới 35 năm.

Bên cạnh tiến độ dự án được đảm bảo, sở dĩ Imperia Sky Garden được khách hàng quan tâm là do hạ tầng quanh khu vực này đang có sự thay đổi chóng mặt với những tuyến đường mới hoặc mở rộng như đường Minh Khai, Tam Trinh, đường trên cao Vĩnh Tuy – Ngã Tư Sở… khiến cho giá bất động sản khu vực này đang tăng giá nhanh chóng.

Ông Chu Thanh Hiếu, Tổng giám đốc MIKHome cho biết, bên cạnh hạ tầng được đầu tư mạnh mẽ, bản thân mỗi dự án phải tạo ra được một bản sắc riêng, từ chất lượng căn hộ đến hạ tầng, tiện ích thì mới có thể thu hút được khách hàng, những người vốn đang có nhiều lựa chọn.