Thực tế tại Việt Nam, các doanh nghiệp thông thường tập trung chú ý vào hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp mình, mà ít quan tâm đến các đối tác trong chuỗi cung ứng. Trong khi đó, nhiều tập đoàn ở các nền kinh tế phát triển hơn, như Hàn Quốc hay Nhật Bản, có được thành công lớn nhờ biết hỗ trợ các đối tác trong chuỗi cung ứng.

Techcombank là ngân hàng sớm nhận ra nhu cầu của thị trường Việt Nam và tiên phong phát triển dịch vụ tài trợ chuỗi cung ứng cho khách hàng doanh nghiệp. Các doanh nghiệp khách hàng của Techcombank nếu hoạt động hiệu quả sẽ được ngân hàng mở rộng tài trợ thương mại và cung cấp dịch vụ ngân hàng cho các đối tác tham gia chuỗi cung ứng.

Cơ sở của dịch vụ này là, nếu mỗi doanh nghiệp trong chuỗi cung ứng được cung cấp vốn đầy đủ, được hỗ trợ dịch vụ ngân hàng tốt, thì sẽ vận hành suôn sẻ và thúc đẩy sự vận hành thuận lợi của toàn bộ chuỗi, đem lại thành công cho doanh nghiệp khách hàng.

Dịch vụ này đã phát huy hiệu quả trong nhiều mô hình hợp tác của Techcombank với các tập đoàn lớn. Chẳng hạn, trong mô hình tài chính chuỗi cung ứng cho Masan Consumer, đối tượng được hướng đến là nhóm nhà phân phối của Masan Consumer, vốn được xem là khá đông đảo với các sản phẩm hàng tiêu dùng nhanh chiếm lĩnh thị trường như mì gói, nước tương, hay cà phê, nước khoáng. Theo báo cáo thường niên 2013, Masan Consumer có đến hơn 190.000 điểm bán lẻ tại tất cả các tỉnh, thành phố trên cả nước.

Techcombank cung cấp nguồn vốn cho các đại lý, nhà phân phối hàng hóa của Masan. Khách hàng có thể thấu chi tài khoản của mình để thanh toán tiền hàng cho Masan (hạn mức thấu chi tùy thuộc vào khả năng tài chính của khách hàng). Điểm đặc biệt ở đây là ngân hàng nắm rõ chuỗi cung ứng này, nên thời gian vay linh hoạt khớp với chu kỳ cần vốn của khách hàng, chứ không phải vay trong thời hạn cố định 3 tháng hay 6 tháng.

Trong lĩnh vực bất động sản, hợp tác giữa Techcombank và Tập đoàn Vingroup đã đem lại lợi ích cho nhiều bên tham gia. Techcombank là một trong số các ngân hàng luôn đồng hành cùng Vingroup, ngay từ khi bắt đầu triển khai các dự án bất động sản, như Times City, Vinhomes Riversides…, đồng thời tham gia xây dựng gói sản phẩm tài chính cho người mua nhà.

Dựa trên khảo sát kỹ nhu cầu của từng nhóm khách hàng: mua để ở, để cho thuê…, Techcombank và Vingroup đã phối hợp đưa ra nhiều lựa chọn phương án hỗ trợ tài chính cho khách mua căn hộ. Dù hợp tác với nhiều ngân hàng, nhưng đến nay, số lượng hợp đồng vay vốn mua căn hộ Vingroup từ Techcombank chiếm tỷ trọng lớn. Điều này phần nào cho thấy, Techcombank nhanh nhạy với thị trường, hiểu rõ nhu cầu khách hàng, đưa ra được các chính sách tốt, phù hợp và các sản phẩm hấp dẫn khách hàng.

Một cư dân của Khu đô thị Times City cho biết: “Gói sản phẩm liên kết giữa Techcombank và Vingroup không chỉ đem lại cho chúng tôi ưu đãi lãi suất, nhiều phương án vay phù hợp để dễ dàng lựa chọn, mà còn rất nhiều hỗ trợ trong suốt quá trình vay và sử dụng căn hộ, giúp khách hàng giảm áp lực tài chính và có dịch vụ tốt nhất cho cuộc sống”.

Theo dự đoán của các chuyên gia, xu hướng đang diễn ra trên thế giới là các doanh nghiệp ngày càng tham gia sâu vào chuỗi cung ứng. Nắm bắt xu hướng đó, Techcombank đang đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của doanh nghiệp và điều này hứa hẹn mang lại nhiều lợi ích hơn nữa cho Ngân hàng cũng như thúc đẩy sản xuất - kinh doanh của doanh nghiệp.

Có thể nói, dịch vụ tài trợ chuỗi cung ứng là minh chứng rõ nét cho nhận định của bà Wanda Rich, đại diện Tạp chí Global Banking & Finance Review, rằng Techcombank đã tiên phong trong việc tạo ra nhiều sản phẩm mới đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng cá nhân cũng như khách hàng doanh nghiệp.

Uyên Linh