Thời của xuất khẩu trực tuyến 

Theo thống kê của Bộ Công thương, năm 2025, tổng xuất nhập khẩu trực tuyến đạt 4,45 tỷ USD, trong đó xuất khẩu ước tính tăng 18% đạt 2 tỷ USD. 

Mặc dù các doanh nghiệp chỉ mới gia nhập sân chơi xuất khẩu trực tuyến một vài năm gần đây, song doanh số đã có sự cải thiện đáng kể, phản ánh sự bắt nhịp của các nhà sản xuất trong nước trước xu huớng phát triển của nền kinh tế số.

Xuất khẩu qua thương mại điện tử đang trở thành động lực tăng trưởng mới của kinh tế số Việt Nam, heo Amazon Global Selling Việt Nam, 

Giám đốc điều hành thương hiệu đồ dùng và trang trí bếp bằng gỗ TIDITA, Trung Bùi cho biết đã tham gia xuất khẩu sang Mỹ qua Amazon từ 2017. Đến 2019, qua tìm hiểu nhu cầu thị trường, TIDITA đã thành công thông qua việc khác biệt hoá sản phẩm đi từ việc thấu hiểu thị hiếu khách hàng mục tiêu, liên tục cải tiến sản phẩm, chuẩn hóa đăng tải sản phẩm, cứ lô hàng sau lại cải tiến chất lượng và độ tiện dụng hơn lô hàng trước. Thông tin về sản phẩm, nguyên liệu, công năng được trình bày rõ nét.

Chọn Bình Dương, thủ phủ ngành gỗ làm nơi mở xưởng sản xuất chủ động nguồn cung cho xuất khẩu. Sau 1 năm kinh doanh TIDITA nhận được phản hồi tốt từ khách hàng, doanh số tăng 3 lần, tỷ lệ khách hàng quay lại cao.

“Công thức” thành công của TIDITA là đầu tư mạnh cho nghiên cứu phát triển, tối ưu hóa cải tiến chất lượng sản phẩm, tạo sư khác biệt, tư duy kinh doanh dài hạn…tận dụng lợi ích từ các công cụ sẵn có của Amazon.

Ông Larry Hu, Giám đốc điều hành Amazon Global Selling Đông Nam Á cho hay, số lượng sản phẩm Việt Nam bán ra toàn cầu trên Amazon đã tăng 300% chỉ trong 5 năm. Riêng số nhà bán ghi nhận doanh thu hàng năm trên 1 triệu USD tăng 60%. 

Xuất khẩu trực tuyến càng có đà để tăng tốc nhờ năng lực của ngành sản xuất nội địa, quy mô xuất khẩu sắp chạm 1.000 tỷ USD, vị thế chiến lược trong chuỗi cung ứng toàn cầu, xu hướng chuyển dịch lớn từ gia công sang xây dựng thương hiệu và sự đồng hành từ chính phủ. 

Doanh nghiệp nội địa cũng nhìn nhận cơ hội lớn xuất khẩu trực tuyến, họ nghiên cứu để mở rộng sân chơi xuất khẩu thông qua đưa hàng hóa lên các nền tảng thương mại điện tử  như Amazon, Alibaba..nhằm tiếp cận khách hàng toàn cầu.

Thông qua các nền tảng này, doanh nghiệp và vừa có thêm kênh tiếp cận thị trường quốc tế với chi phí và rào cản vận hành thấp hơn, giảm áp lực về thủ tục, hồ sơ và logistics, đồng thời triển khai xuất khẩu theo lộ trình phù hợp với năng lực và quy mô thực tế.

Ông Roger Luo, Giám đốc Khu vực Nam Á & Đông Nam Á của nền tảng Alibaba.com thông tin, hơn 600.000 sản phẩm hàng hóa Việt Nam đang hiện diện trên nền tảng thương mại điện tử bán sỉ (B2B) của Alibaba.

Việc tăng tốc đưa hàng xuất khẩu qua nền tảng Alibaba giúp các doanh nghiệp tiếp cận hơn 50 triệu người mua B2B tại 200 thị trường, củng cố được năng lực cạnh tranh trên trường quốc tế".

Chỉ riêng giai đoạn từ tháng 4/2025 đến tháng 3/2026, số lượng nhà xuất khẩu Việt Nam mới tham gia nền tảng tăng khoảng 10%. Làn sóng gia tăng xuất khẩu trực tuyến đang tạo cơ hội lớn chưa từng có cho các nhà sản xuất tại Việt Nam, trong đó hàng dệt may, đồ nội thất, thủ công mỹ nghệ…có dự địa tăng doanh thu xuất khẩu top đầu.

Còn nhiều dư địa tăng trưởng 

Thương mại điện tử xuyên biên giới đang mở ra cơ hội lớn để hàng hóa Việt Nam mở rộng thị trường, gia tăng giá trị và khẳng thương hiệu trên thế giới. 

Đánh giá về vị thế của Việt Nam trong khu vực, đại diện Alibaba.com cho rằng, Việt Nam đang nổi lên là một trong những thị trường xuất khẩu giàu tiềm năng nhất Đông Nam Á.

Theo doanh nghiệp này, từ năng lực sản xuất, chế biến, chế tạo đến quy mô hàng hóa xuất khẩu, nhiều chỉ số đều cho thấy Việt Nam đang duy trì đà tăng trưởng tích cực.

Trong khi đó, một khảo sát của Hiệp hội Thương mại điện tử chỉ ra rằng, hơn 95% doanh nghiệp nhỏ và vừa Việt Nam xem xuất khẩu thương mại điện tử là thiết yếu cho tăng trưởng của tương lai.

Tuy nhiên, tăng trưởng xuất khẩu xuyên biên giới của Việt Nam trong giai đoạn tới sẽ không chỉ phụ thuộc vào quy mô sản xuất mà còn ở khả năng xây dựng thương hiệu và tạo ra các sản phẩm khác biệt.

Khó khăn với phần lớn doanh nghiệp khi tham gia sân chơi xuất khẩu xuyên biên giới là thiếu nhân lực, rào cản ngôn ngữ và áp lực vận hành, thanh toán, áp lực đổi, hoàn hàng. Thực tế này từng được đại diện Tổng công ty May 10 thừa nhận, doanh nghiệp nói không dễ dể duy trì kênh xuất khẩu này, cần sự kiên trì và không ngừng gia tăng về kỹ năng bán hàng, khắc phục tình trạng trả lời đơn hàng do chênh lệch múi giờ

Lãnh đạo Alibaba.com cho biết, số nhà bán hàng Việt Nam trên nền tảng đã tăng 10% so với cùng kỳ năm trước. Tuy nhiên, doanh nghiệp vẫn đối mặt với ba rào cản lớn khi xuất khẩu trực tuyến, gồm ngôn ngữ, tốc độ phản hồi khách hàng và yêu cầu tuân thủ tại các thị trường quốc tế.

Thuơng mại điện tử xuyên biên giới tại Việt Nam đang chuyển mạnh từ giai đoạn thử nghệm sang giai đoạn mở rộng quy mô với sự tham gia ngày càng đông đảo của các doanh nghiệp, tuy nhiên “trái ngọt” sẽ không đến với những DN thiếu tính kiên trì, thiếu sự đầu tư và chuẩn bị bài bản về nguồn hàng với hồ sơ chứng nhận đạt chuẩn, khả năng tuân thủ quy tiêu chuẩn, kỹ năng bán hàng..

Điểm tựa cho doanh nghiệp là chương trình hợp tác "Thương Hiệu Việt tăng trưởng Toàn Cầu" do Bộ Công thương và Amazon Global Selling Việt Nam vừa phối hợp triển khai Theo đó, giai đoạn 2025 - 2027, chương trình có kế hoạch đào tạo toàn diện và chứng nhận xuất khẩu trực tuyến cho 1.000 doanh nghiệp.

Doanh nghiêp sẽ được trang bị kiến thức phát triển đổi mới sản phẩm, chuyển đổi số, xây dựng thương hiệu để tiếp cận xuất khẩu trực tuyến.