Chia sẻ câu chuyện hợp tác thành công với nhà đầu tư nước ngoài tại Diễn đàn M&A Việt Nam 2024, do Báo Đầu tư tổ chức ngày 27/11, bà Lưu Thị Thanh Mẫu, Phó chủ tịch Hội Doanh nhân trẻ Việt Nam, Tổng giám đốc Công ty cổ phần đầu tư & xây dựng Phúc Khang cho biết, khi liên doanh, hợp tác với nhà đầu tư nước ngoài thì phải hướng đến dài hạn, bền vững. Đó là lựa chọn thông minh.

Từ cách đây 6 - 7 năm, Phúc Khang đã xúc tiến hợp tác đầu tư với Tập đoàn Mitsubishi của Nhật Bản và thành công đầu tư dự án Diamond Lotus Riverside (49C, đường Lê Quang Kim, Phường 8, quận 8, TP.HCM), được đăng ký và xây dựng theo tiêu chuẩn công trình xanh LEED (Hoa Kỳ) - một tiêu chuẩn công trình xanh rất uy tín, phổ biến tại 150 quốc gia trên thế giới..

"Chúng tôi có triết lý kinh doanh an toàn, bền vững, có trách nhiệm và đã gặp được đối tác Mitsubishi có cùng triết lý như thế. Nhà đầu tư Nhật Bản khó tính, nhưng khi đã trở thành đối tác với họ thì sẽ được rất nhiều, trưởng thành nhiều. Chúng tôi may mắn gặp được các đối tác này” – CEO xanh Lưu Thị Thanh Mẫu chia sẻ thêm.

Các dự án của Phúc Khang vẫn đang tiếp tục được nhà đầu tư nước ngoài quan tâm, xúc tiến đầu tư. Nguyên nhân là vì các dự án luôn được chú tâm về các tiêu chí: Vị trí bền vững - Sử dụng nguồn nước hiệu quả - Sử dụng năng lượng hiệu quả - Vật liệu và nguồn tài nguyên đáp ứng tiêu chí xanh - Đảm bảo chất lượng không khí bên trong công trình.

“Hiện chúng tôi tiếp tục làm với đối tác Nhật Bản như Aeon Mall… để tối ưu hoá trong hệ sinh thái trong phát triển khu đô thị của Phúc Khang", CEO Lưu Thị Thanh Mẫu bổ sung.

Trong quá trình kinh doanh, đầu tư, bà Lưu Thị Thanh Mẫu chia sẻ 2 điều sợ và 3 điều cần quản.

Bà nói về 2 điều sợ. Thứ nhất, doanh nghiệp đừng nghĩ có đất đẹp, lợi thế tốt, là doanh nghiệp địa phương, có lợi thế, nhưng thiếu kinh nghiệm, dễ bị va vào các điều kiện của nhà đầu tư nước ngoài.

Vì vậy, điều đầu tiên là cần hiểu các điều kiện tiên quyết của nhà đầu tư nước ngoài. Doanh nghiệp đã chuyển hoá để đạt các điều kiện tiên quyết đó chưa? Rất nhiều thương vụ bị đổ bể vì không xác định được điều này.

Thứ hai là xác định mục tiêu của doanh nghiệp mình. Nếu chỉ xác định mục tiêu "tiền" thì rất nguy hiểm, vì con người mới làm nên tiền, nếu không có đội ngũ chuẩn hoá, quốc tế hoá thì sẽ bị thất bại. Đa dạng văn hoá là nỗi sợ, để vượt qua nỗi sợ này phải xây dựng tổ chức học tập, người lãnh đạo cũng phải học tập.

Với kinh nghiệm từ thương vụ thành công, CEO Lưu Thị Thanh Mẫu đúc kết: “Để thành công trong M&A, chúng ta hãy bắt đầu từ một động lực trong sáng và làm bằng cả trái tim kết hợp với xây dựng các phương thức quản trị chuẩn mực”. Theo nữ lãnh đạo Phúc Khang, có 3 phương thức quản trị khi xúc tiến các quan hệ đầu tư, đặc biệt là khi làm việc với đối tác nước ngoài.

Đối với 3 điều cần quản, thứ nhất, cần quản trị mục tiêu trước khi làm việc với nhà đầu tư nước ngoài. Khi làm với nước ngoài cần chuẩn bị và làm tốt về kỷ luật lao động, minh bạch, vấn đề tiền là sau cùng thì lợi ích sẽ đến sau đó.

Thứ hai, quản trị sự thay đổi như thế nào? Bà kể câu chuyện về "mối tình đầu" khi Phúc Khang làm việc với Mitsubishi - một doanh nghiệp 9 tuổi với doanh nghiệp 130 tuổi. Khi họ gửi email vào lúc 2 giờ sáng ngày mùng 2 Tết thì doanh nghiệp buộc phải làm việc vào ngày mùng 2 Tết để việc hợp tác đi đến thành công.

Thứ ba, cần phải quản trị mục tiêu, quản trị được tiêu chuẩn, mô hình phát triển. Thay vì ở trong nước ngồi chờ, doanh nghiệp có thể  chủ động đi tìm nguồn lực mình thiếu và tìm đòn bẩy giúp mình phát triển mạnh hơn như doanh nghiệp nước ngoài.

“Trong định hướng sắp tới, chúng tôi vẫn kiên định với chiến lược quốc tế hoá nguồn lực cho tập đoàn thông qua việc hoạch định & hiện thực hoá các xúc tiến thương mại liên doanh liên kết với các nhà đầu tư đến từ Nhật Bản, Singapore, Hàn Quốc, Mỹ và Châu Âu. Bởi vì, xu hướng hiện nay và trong tương lai, ngành bất động sản xanh sẽ chứng kiến một làn sóng M&A mạnh mẽ và đầy kỳ vọng giữa bối cảnh tăng trưởng bền vững và cam kết giảm phát thải carbon của các quốc gia và doanh nghiệp. Các dự án bất động sản xanh và carbon thấp không chỉ mang lại lợi ích về môi trường mà còn tạo ra cơ hội đầu tư hấp dẫn trong dài hạn”- Tổng giám đốc của Phúc Khang chia sẻ thêm.