Đây là ý kiến chia sẻ của bà Thi Anh Đào, Giám đốc Khối Marketing Masterise Group tại Hội thảo: "Thị trường bất động sản 2026: Vượt gió ngược, đón chu kỳ mới" do Báo Tài chính - Đầu tư tổ chức, diễn ra ngày 12/5 tại TP.HCM.

Quan sát từ thực tế, bà Đào cho biết, nếu như trước đây người mua chủ yếu quan tâm đến khả năng tăng giá hay đầu tư ngắn hạn, thì hiện nay người mua chú trọng nhiều hơn đến giá trị sử dụng thực tế, chất lượng sống và khả năng khai thác bền vững của tài sản. Điều này đang diễn ra ở hầu hết các phân khúc chứ không riêng nhóm khách hàng cao cấp.

Bà cho rằng, trước đây người mua thường đặt nặng yếu tố vị trí trung tâm hay giá trị tài sản, nhưng hiện nay cách đánh giá bất động sản đã thay đổi đáng kể.

“Người mua bây giờ không chỉ quan tâm khoảng cách vào trung tâm, mà còn cân nhắc trường học cho con, bệnh viện, siêu thị hay những nhu cầu sinh hoạt hằng ngày. Đôi khi tiết kiệm được vài phút di chuyển mỗi ngày cũng tạo ra khác biệt rất lớn về chất lượng sống”, bà Đào phân tích.

Đặc biệt, có một sự thay đổi đáng chú ý là thế hệ trẻ giờ đây mua nhà không chỉ tìm một nơi để ở, mà muốn ngôi nhà phản ánh phong cách sống, cá tính và hỗ trợ cho trải nghiệm sống toàn diện hơn. Người mua hiện nay bắt đầu quan tâm ngôi nhà đó có giúp họ sống tốt hơn hay không, có tạo ra sự kết nối với gia đình, bạn bè, hàng xóm hay không. Họ quan tâm con mình sẽ chơi với ai, cộng đồng cư dân như thế nào.

Từ sự thay đổi đó, Giám đốc Khối Marketing Masterise Group, nhận định các doanh nghiệp bất động sản cũng buộc phải thay đổi cách phát triển sản phẩm và chiến lược marketing. Nếu trước đây chủ đầu tư chỉ cần nhấn mạnh vị trí hay tiềm năng tăng giá, thì nay người mua đòi hỏi nhiều hơn về trải nghiệm sống thực tế.

Vì vậy, thị trường bất động sản trong chu kỳ mới sẽ không còn cạnh tranh đơn thuần bằng vị trí hay giá bán, mà bằng khả năng kiến tạo môi trường sống, hệ sinh thái tiện ích và chất lượng sống bền vững cho cư dân.

Theo bà Đào, bài toán hiện nay của thị trường không chỉ nằm ở việc phát triển những khu dân cư xa trung tâm, mà quan trọng hơn là làm thế nào để tạo ra sức hút đủ lớn để người mua chấp nhận dịch chuyển ra xa. Điều đó đòi hỏi các dự án phải sở hữu các tiện ích, kiến trúc, dịch vụ và trải nghiệm sống đủ khác biệt để bù đắp cho khoảng cách địa lý.

Từ thực tế đó, Masterise theo đuổi chiến lược phát triển sản phẩm theo từng phân khúc khách hàng riêng biệt vì mỗi nhóm khách hàng có nhu cầu, gu sống và kỳ vọng khác nhau, vì vậy không thể áp dụng một tiêu chuẩn chung cho toàn bộ sản phẩm. Doanh nghiệp xây dựng nhiều dòng sản phẩm với định vị khác nhau, từ phân khúc dành cho nhu cầu ở thực đến các dòng sản phẩm cao cấp mang tiêu chuẩn quốc tế.

“Từ mỗi phân khúc, chúng tôi xây dựng bộ tiêu chuẩn chất lượng phù hợp nhưng vẫn giữ một triết lý thương hiệu thống nhất”, bà Đào nói.

Một vấn đề được bà Đào nhấn mạnh là giá trị của bất động sản không chỉ đến từ vị trí hay công trình vật chất, mà còn đến từ cộng đồng cư dân hình thành bên trong dự án. Theo bà, sau giai đoạn xây dựng phần cứng, điều quan trọng tiếp theo là tạo dựng đời sống cộng đồng thông qua các hoạt động cư dân, văn hóa sống và sự kết nối giữa những người cùng chung phong cách sống.

Bà cho rằng những khu dân cư có giá trị bền vững trên thế giới đều không chỉ nổi tiếng vì vị trí trung tâm, mà còn nhờ lịch sử cộng đồng, bản sắc văn hóa và chất lượng cư dân sinh sống tại đó.

Người mua nhà hôm nay luôn đứng giữa hai lựa chọn, một bên là khoảng cách phục vụ công việc, một bên là chất lượng sống cho bản thân và gia đình. Tùy từng giai đoạn cuộc đời, họ sẽ có sự ưu tiên khác nhau. "Nếu một khu đô thị tạo ra được môi trường sống đủ tốt, đầy đủ tiện ích và cộng đồng phù hợp, thì việc đi xa hơn một chút hoàn toàn có thể chấp nhận được", bà Đào nhấn mạnh.