Trong khi nhiều doanh nghiệp tập trung khai thác tối đa những sản phẩm đang bán chạy, Dh Foods lại lựa chọn một hướng đi khác: Liên tục đầu tư cho các sản phẩm mới, dù biết rằng phải mất từ 2-3 năm mới có thể thu được kết quả rõ rệt.

Theo ông Nguyễn Trung Dũng, Nhà sáng lập Dh Foods, đây chính là một trong những động lực quan trọng giúp doanh nghiệp ghi nhận mức tăng trưởng 55% trong 4 tháng đầu năm 2026 so với cùng kỳ năm trước.

Tăng trưởng không đến từ “ngôi sao” hiện tại

Theo quan điểm phổ biến, khi một sản phẩm đang bán tốt, doanh nghiệp thường tăng cường quảng bá, mở rộng kênh phân phối và khai thác tối đa dư địa thị trường. Tuy nhiên, Dh Foods cho rằng động lực tăng trưởng dài hạn không nằm ở những sản phẩm hiện hữu mà đến từ các sản phẩm mới.

"Nhiều người xem sản phẩm mới là phần phụ, còn chúng tôi xem đó là trụ cột tăng trưởng của tương lai", ông Dũng chia sẻ.

Trong nhiều năm qua, Dh Foods duy trì hoạt động nghiên cứu và phát triển (R&D) liên tục, kể cả trong giai đoạn dịch bệnh. Thay vì cắt giảm đầu tư, doanh nghiệp vẫn dành nguồn lực để chuẩn bị cho giai đoạn phục hồi của thị trường.

Theo dữ liệu nội bộ, nhóm sản phẩm mới thường đóng góp khoảng 5% doanh số trong năm đầu tiên. Sang năm thứ hai, tỷ lệ này tăng lên khoảng 9% và có thể đạt trên 14% ở năm thứ ba khi sản phẩm đã thâm nhập sâu vào thị trường.

Nhờ duy trì đều đặn việc ra mắt sản phẩm mới, doanh nghiệp tự tạo thêm động lực tăng trưởng từ 14-20% mỗi năm mà không hoàn toàn phụ thuộc vào các dòng sản phẩm truyền thống.

Quản trị bằng dữ liệu thay vì cảm tính

Tuy nhiên, theo lãnh đạo Dh Foods, sản phẩm mới chỉ là một nửa của câu chuyện tăng trưởng. Nửa còn lại nằm ở khả năng tổ chức vận hành và quản trị dữ liệu.

Ông Dũng cho rằng trong bối cảnh thị trường thay đổi liên tục, doanh nghiệp chỉ có thể đưa ra quyết định nhanh và chính xác khi sở hữu hệ thống dữ liệu đầy đủ.

“Nếu không có dữ liệu đầy đủ thì rất khó biết sản phẩm nào đang tăng trưởng, sản phẩm nào cần đầu tư thêm hay thị trường nào đang có cơ hội. Quyết định đúng thường đến từ dữ liệu đúng”, ông nói.

Những năm gần đây, Dh Foods đẩy mạnh số hóa hoạt động quản trị và phân tích dữ liệu kinh doanh. Doanh nghiệp ứng dụng các công cụ phân tích, bao gồm AI, để theo dõi hành vi tiêu dùng, hiệu quả bán hàng của từng nhóm sản phẩm và tốc độ thâm nhập thị trường theo thời gian.

Nhờ đó, các quyết định về phát triển sản phẩm, phân bổ ngân sách marketing hay mở rộng kênh phân phối được thực hiện nhanh hơn và chính xác hơn so với cách quản trị dựa trên kinh nghiệm hoặc cảm tính.

“Quả ngọt” đến sau 2-3 năm

Một điểm đáng chú ý là nhiều sản phẩm hiện nằm trong nhóm bán chạy nhất của Dh Foods lại không phải những sản phẩm mới ra mắt.

Các dòng sản phẩm như xốt tiêu tắc, xốt Thái sả tắc, xốt phô mai hay xốt trứng muối sau khoảng hai năm phát triển thị trường đã vươn lên nhóm 5 sản phẩm có doanh số cao nhất toàn công ty.

Theo ông Dũng, đây là thực tế mà nhiều startup thường bỏ qua khi kỳ vọng sản phẩm mới phải thành công ngay lập tức.

“Năm đầu tiên luôn là giai đoạn khó khăn nhất vì người tiêu dùng chưa quen với sản phẩm. Muốn có quả ngọt ở năm thứ hai, thứ ba thì doanh nghiệp phải chấp nhận gieo trồng từ rất sớm”, ông chia sẻ.

Doanh nghiệp cũng cần kiên trì đầu tư marketing, xây dựng độ nhận diện và mở rộng độ phủ thị trường để sản phẩm có đủ thời gian chứng minh giá trị.

Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng khốc liệt, đặc biệt ở ngành hàng tiêu dùng nhanh, việc phụ thuộc vào một số sản phẩm chủ lực có thể trở thành rủi ro lớn khi đối thủ tung ra những sản phẩm tương tự với giá bán hoặc chất lượng hấp dẫn hơn.

Theo Dh Foods, đổi mới sản phẩm không chỉ là câu chuyện tăng trưởng doanh thu mà còn là cách để duy trì lợi thế cạnh tranh dài hạn.

Năm 2025, doanh nghiệp ghi nhận mức tăng trưởng 24%, trong đó riêng nhóm sản phẩm mới đóng góp khoảng 10%. Bước sang năm 2026, mức tăng trưởng 55% trong 4 tháng đầu năm tiếp tục củng cố niềm tin của doanh nghiệp vào chiến lược đầu tư dài hạn cho R&D.

Trong khi nhiều doanh nghiệp tìm cách tối ưu những gì đang thành công, Dh Foods lại đặt cược vào những sản phẩm chưa mang lại doanh thu đáng kể ở thời điểm hiện tại. Và theo kết quả đạt được, chính những khoản đầu tư cho tương lai đó đang trở thành động lực tăng trưởng lớn nhất của doanh nghiệp hôm nay.