CTCP Tư vấn Thương mại Dịch vụ Địa ốc Hoàng Quân (mã HQC - sàn HoSE) vừa tổ chức Đại hội đồng cổ đông thường niên năm 2026.

Hợp tác phát triển dự án sẽ là nền tảng tăng trưởng cho HQC

Ông Trương Anh Tuấn, Chủ tịch Địa ốc Hoàng Quân chia sẻ, năm 2026, Địa ốc Hoàng Quân kỳ vọng nhận được sự đồng thuận của cổ đông đối với chiến lược tăng trưởng mới. Theo đó, thay vì chỉ đóng vai trò chủ đầu tư như trước đây, Công ty sẽ chuyển sang mô hình hợp tác sâu rộng với các đối tác trong và ngoài hệ sinh thái trên nhiều lĩnh vực như thiết kế, xây dựng, pháp lý, tài chính và phát triển dự án.

“Trong kỷ nguyên phát triển mới, hợp tác sẽ là nền tảng tăng trưởng của Hoàng Quân. Chúng tôi không thể đạt được những mục tiêu lớn nếu chỉ phát triển bằng nguồn lực riêng. Việc hợp tác sâu hơn, rộng hơn và mạnh hơn là con đường để hiện thực hóa các kế hoạch tăng trưởng trong giai đoạn tới”, ông Tuấn nhấn mạnh.

Theo định hướng đến năm 2030, doanh nghiệp đặt mục tiêu đẩy nhanh tiến độ triển khai 22 dự án đang nghiên cứu và phát triển, hướng tới quy mô doanh thu khoảng 20.000 tỷ đồng. Đến nay, công ty đã bắt đầu mở rộng hợp tác với nhiều đối tác ngoài hệ sinh thái Hoàng Quân và đang xúc tiến các chương trình hợp tác.

Trong đó, đối với lĩnh vực nhà ở xã hội, ông Tuấn cho rằng mục tiêu đồng hành cùng TP.HCM trong chương trình phát triển 50.000 căn nhà ở xã hội hoàn toàn khả thi nếu doanh nghiệp tiếp tục phát huy hiệu quả mô hình hợp tác với các đơn vị trong và ngoài hệ sinh thái. Bên cạnh đó, công ty cũng đang mở rộng đầu tư thêm hai dự án khu công nghiệp, dự kiến hoàn thành trong giai đoạn đến năm 2030.

Về chỉ tiêu tài chính, trong năm 2026, Địa ốc Hoàng Quân đặt kế hoạch kinh doanh với doanh thu 1.200 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế dự kiến 90 tỷ đồng. Trong đó, cơ cấu doanh thu dự kiến bao gồm 800 tỷ đồng dự án Golden City; 200 tỷ đồng dự án khu đô thị mới Trà Vinh; 100 tỷ đồng dự án HQC Tân Hương; và 100 tỷ đồng dự án nhà ở thương mại Golden Grand.

Cũng tại Đại hội, về cổ tức, Địa ốc Hoàng Quân trình cổ đông tiếp tục không trả cổ tức năm 2025.

HQC sở hữu nhiều quỹ đất tiềm năng

Trong phần thảo luận, cổ đông quan tâm lớn nhất tới tình hình tài chính và tham vọng triển khai 50.000 nhà ở xã hội. Chủ tịch Trương Anh Tuấn cho biết, Hoàng Quân đã có nền tảng đáng kể khi đến nay đã phát triển khoảng 12.000 căn nhà ở xã hội và đang triển khai 15 dự án trên cả nước.

Theo ông Tuấn, để hoàn thành mục tiêu khoảng 38.000 căn còn lại, nhu cầu vốn dự kiến không dưới 10.000 tỷ đồng. Tuy nhiên, vấn đề vốn không phải trở ngại lớn bởi doanh nghiệp đã chuẩn bị nhiều nguồn lực khác nhau.

“Điểm quan trọng nhất là quỹ đất. Phần lớn các dự án nhà ở xã hội được hình thành thông qua đấu thầu, đấu giá. Hoàng Quân hiện đã có sẵn nhiều quỹ đất và dự án trong danh mục như HQC Tân Hương, Khu đô thị mới Trà Vinh cùng nhiều dự án khác. Với kinh nghiệm nhiều năm trong lĩnh vực nhà ở xã hội, chúng tôi đánh giá khả năng tiếp tục tiếp cận các quỹ đất mới thông qua đấu thầu, đấu giá là hoàn toàn khả thi”, ông Tuấn nhấn mạnh.

Bên cạnh đó, doanh nghiệp cũng đã thiết lập quan hệ hợp tác với nhiều tổ chức tín dụng. Đặc biệt, Hoàng Quân đã ký kết các thỏa thuận hợp tác với HDBank nhằm tài trợ vốn cho nhiều dự án nhà ở xã hội trong thời gian tới. Ngoài nguồn vốn tín dụng, công ty còn dựa vào nguồn lực từ hệ sinh thái với tổng quy mô vốn khoảng 6.200 tỷ đồng, bao gồm cả các khoản đầu tư trực tiếp và hợp tác đầu tư.

“Chúng tôi cho rằng nguồn vốn không phải là vấn đề lớn và hoàn toàn có khả năng thu xếp được để thực hiện các mục tiêu đã đề ra”, ông Tuấn khẳng định.

Thêm nữa, về đợt phát hành 500 tỷ đồng cổ phiếu riêng lẻ và cam kết đảm bảo lợi nhuận nếu giá cổ phiếu không về mệnh giá với đối tác Công ty cổ phần Đầu tư Hải Phát (mã HPX - sàn HoSE), ông Trương Anh Tuấn cho biết, đối với khoản công nợ 212 tỷ đồng liên quan đến Hải Phát, khoản nghĩa vụ này bắt nguồn từ dự án hợp tác giữa hai bên tại Lâm Đồng (Bình Thuận cũ).

Theo đó, Hoàng Quân và Hải Phát đã cùng góp vốn triển khai dự án, tuy nhiên do diễn biến thị trường không thuận lợi và chi phí đền bù giải phóng mặt bằng tăng cao vượt dự kiến, hai bên quyết định không tiếp tục thực hiện dự án. Sau đó, doanh nghiệp đã tự nguyện trả lại dự án cho địa phương và phát sinh một số thiệt hại liên quan.

“Hải Phát là đối tác tốt và chúng tôi có trách nhiệm xử lý các nghĩa vụ phát sinh từ dự án này. Khoản 212 tỷ đồng là cam kết của Hoàng Quân đối với đối tác”, ông Tuấn cho biết.

Và cuối cùng, trong nhiều kỳ, hàng bán trả lại với tỷ lệ cao, ông Trương Anh Tuấn đã trấn an cổ đông, ông Tuấn cho biết Hoàng Quân đã hoạt động hơn 26 năm và tham gia phát triển nhiều dự án theo mô hình hợp tác đầu tư. Giá trị hàng bán bị trả lại chỉ chiếm tỷ trọng rất nhỏ so với tổng doanh thu của doanh nghiệp.

Theo ông, phần lớn các dự án sau khi đưa ra thị trường đều ghi nhận mức tăng giá, trong khi Hoàng Quân có lợi thế về chi phí vốn thấp nên tỷ lệ khách hàng trả lại sản phẩm không đáng kể. Một số trường hợp phát sinh chủ yếu liên quan đến quá trình tái cấu trúc hoặc điều chỉnh hợp tác với các đơn vị thành viên, đơn vị liên kết nhằm nâng cao hiệu quả đầu tư.

Được biết, năm 2024, doanh thu của Địa ốc Hoàng Quân đạt 345,7 tỷ đồng, nhưng hàng bán bị trả lại lên tới 412,2 tỷ đồng. Sang năm 2025, doanh thu đạt 147,4 tỷ đồng, hàng trả lại vẫn ở mức cao 77,9 tỷ đồng.

Trong quý I/2026, Địa ốc Hoàng Quân ghi nhận tổng doanh thu 15,04 tỷ đồng, tuy nhiên hàng bán bị trả lại lên tới 9,82 tỷ đồng, tương ứng tỷ lệ 65,29% tổng doanh thu.