Mời khách hàng đi du thuyền 5 sao

Đó là trường hợp một dự án mang tên The Solia tại xã Lương Hoà, tỉnh Tây Ninh. Theo thông tin trên giấy mời, khách hàng được mời tham gia sự kiện tại du thuyền 5 sao trên sông Sài Gòn, bốc thăm trúng thường, trong đó có đầu mục "The Solia kể chuyện", được hiểu là nghe giới thiệu về dự án.

Theo tìm hiểu, dự án này đã được mở bán từ những năm 2019 với tên gọi Khu Dân Cư Việt Úc Varea, do Công ty TNHH Công Thương Nghiệp Thịnh Hưng làm chủ đầu tư. Dự án với 20,5ha, gồm 1.290 sản phẩm lô đất nền, nhà phố và biệt thự.

Tới năm 2025, dự án này trở lại với tên mới là The Solia, do Công ty cổ phần Solia Group làm đơn vị phát triển, triển khai các sản phẩm nhà phố, biệt thự.

Một dự án khác là dự án chung cư mang tên MT Eastmark City tại phường Long Trường, TP.HCM do Công ty TNHH Xây dựng và Kinh doanh nhà Điền Phúc Thành làm chủ đầu tư với 7 block chung cư, cung ứng cho thị trường 1.720 căn hộ, 95 officetel và 118 căn thương mại dịch vụ, diện tích từ 59,55 m2 đến 99 m2. Các căn Duplex có diện tích từ 126,16 đến 195,50 m2. Dự án được xây dựng từ năm 2020, và bàn giao nhà từ năm 2024 tới nay. 

Từ tháng 11/2025 tới nay chủ đầu tư tiếp tục mở bán hàng trăm sản phẩm tại dự án này. Chủ đầu tư áp dụng chính sách như người mua có thể thanh toán theo tiến độ, chia nhỏ thành nhiều đợt để giảm áp lực tài chính, hoặc thanh toán nhanh để hưởng mức chiết khấu 3%; khách hàng có thể nhận sổ đỏ ngay sau khi mua nhà từ 1 tới 3 tháng.

Hay như Tập đoàn Trần Anh Group trong tháng 12/2025 vừa qua cũng triển khai bán hàng trở lại dự án Khu Đô Thị Phúc An Ashita tại xã Trừ Văn Thố, TP.HCM. Dự án được ra mắt năm 2019, với diện tích 9ha, gồm 335 Nhà phố liền kề, 60 căn Shophouse, 40 biệt thự song lập. Hay như Tập đoàn Novaland đang đẩy mạnh bán hàng tại dự án Aqua City tại tỉnh Đồng Nai, Tập đoàn Tram Group tiến hàng triển khai bán hàng trở lại tại dự án Charm Resort Hồ Tràm tại TP.HCM…

Doanh nghiệp tìm cách giải bài toán "hàng tồn"

Bà Giang Huỳnh, Giám đốc Bộ phận nghiên cứu S22M Savills TP.HCM cho rằng, điểm nghẽn lớn nhất của các sản phẩm chưa bán được là các sản phẩm cũ có mức giá bán cao, nhiều căn có diện tích lớn, vị trí đẹp không còn nhiều, nên khó tiếp cận cả người ở thực lẫn nhà đầu tư.

“Với diện tích lớn, tổng giá tiền sẽ cao. Các dự án nhà phố, biệt thự khi đến nay chưa bán được có thể còn phải gánh thêm khoản chi phí vay ngân hàng từ chủ đầu tư. Trong khi người mua nhà có xu hướng tìm kiếm các lựa chọn hợp túi tiền hơn trong bối cảnh kinh tế nhiều biến động", bà Huỳnh nhận định.

Ông Đinh Minh Tuấn, Giám đốc khu vực miền Nam của Batdongsan.com.vn cũng cho biết, mới đây Batdongsan.com.vn có một khảo sát về tâm lý người mua nhà của người dân. Kết quả, gần 80% người mua có xu hướng lựa chọn các dự án mở bán mới của chủ đầu tư. Bởi các sản phẩm mới có sự đa dạng về diện tích, vị trí và tiềm năng tăng giá tốt hơn hàng tồn.

Theo tìm hiểu của phóng viên, hiện nhiều doanh nghiệp đang tìm cách giải bài toán khó này. Đơn cử, Tập đoàn Bcons này lựa chọn việc đầu tư nội thất cơ bản cho sản phẩm hàng tồn, sau đó cho người dân thuê theo tháng. Cách làm này giúp doanh nghiệp có thể thu được một khoản tiền từ cho thuê, đồng thời sản phẩm có nội thất khang trang cũng có thể thu hút khách mua hơn.

Thậm chí, có doanh nghiệp tìm cách ký hợp đồng mua bán rồi thế chấp ngân hàng. Khi nào có khách hàng mua nhà, doanh nghiệp sẽ giải chấp sản phẩm để bán cho khách hàng. 

Các chuyên gia cho rằng, bài toán khó nhất chính là người mua có thể so sánh giữa hàng tồn kho với sản phẩm mới, bởi sản phẩm mới thường có nhiều lựa chọn hơn về vị trí, giá bán và giỏ hàng.