Thay vì mở rộng ồ ạt, trọng tâm được đặt vào củng cố nội lực, tối ưu vận hành và gia tăng giá trị trên từng đơn hàng để thích ứng với môi trường cạnh tranh ngày càng khắt khe.

"Tận dụng các hiệp định thương mại tự do để mở rộng xuất khẩu"               

- Ông Ngô Khánh Huy, Giám đốc Công ty TNHH Khánh Thu

Bước sang năm 2026, chúng tôi xác định ưu tiên chiến lược là tận dụng các hiệp định thương mại tự do để mở rộng xuất khẩu và nâng chuẩn toàn bộ chuỗi giá trị sản phẩm sen - mặt hàng chủ lực của doanh nghiệp. Việc nhiều thị trường lớn mở cửa, tạo động lực để Khánh Thu đầu tư nhà máy, nâng cấp dây chuyền và chuẩn hóa quy trình theo yêu cầu quốc tế.

Trọng tâm của chúng tôi là nâng cấp thiết bị, công nghệ nhằm gia tăng công suất và chất lượng. Khánh Thu đang hợp tác với các nhà đầu tư Malaysia quan tâm đến các dòng sản phẩm từ sen Đồng Tháp như hạt sen tươi, hạt sen sấy, gạo hoa sen, trà lá sen đóng lon. Đối tác tham gia đầu tư thiết bị, công nghệ; doanh nghiệp tập trung phát triển vùng nguyên liệu đạt chuẩn và hoàn thiện hạ tầng nhà máy.

Song song đó, chúng tôi đặt mục tiêu mở rộng vùng nguyên liệu hữu cơ đạt chuẩn xuất khẩu. Từ quý I đến quý III/2026, doanh nghiệp dự kiến phát triển khoảng 150 ha sen organic tại Tháp Mười (Đồng Tháp), tạo nền tảng ổn định cho chiến lược dài hạn.

Về thị trường, nếu trước đây chủ yếu tập trung vào Trung Quốc và nội địa, thì năm 2026 sẽ chuyển sang các khu vực có giá trị gia tăng cao hơn như châu Âu, châu Mỹ. Doanh nghiệp tiếp tục tham gia hội chợ quốc tế để quảng bá sen Đồng Tháp, đồng thời đẩy mạnh thương mại điện tử xuyên biên giới qua các nền tảng lớn như Amazon và khai thác hệ thống siêu thị của cộng đồng người Việt ở nước ngoài.

"Tập trung nâng cao trải nghiệm khách hàng"         

- Bà Nguyễn Thị Hạnh, Giám đốc thương hiệu Nhà Xinh

Năm 2026, chúng tôi tập trung nâng cao trải nghiệm khách hàng tại hệ thống cửa hàng hiện hữu và mở rộng sang một số thị trường tiềm năng. Thương hiệu định hướng phát triển các dòng nội thất xanh, bền vững, ưu tiên nguyên vật liệu thân thiện môi trường và gia tăng giá trị sử dụng lâu dài.

Doanh nghiệp đã hoàn thiện nền tảng số và hệ thống CRM nhằm tối ưu trải nghiệm cả tại cửa hàng lẫn trực tuyến. Thị trường nội địa tiếp tục là trọng tâm, trong đó Hà Nội và TP.HCM là hai khu vực chiến lược. Các tỉnh thành có tốc độ đô thị hóa cao và nhiều dự án bất động sản trung - cao cấp cũng là thị trường tiềm năng.

Chiến lược năm nay của Nhà Xinh là thấu hiểu nhu cầu từng khu vực để phát triển sản phẩm phù hợp với đặc thù dự án và nhóm khách hàng. Danh mục sản phẩm được mở rộng từ nội thất đến trang trí và giải pháp hoàn thiện không gian sống, nhằm gia tăng lựa chọn và giá trị trải nghiệm.

"Đẩy mạnh nội địa hóa nguyên liệu, tái cấu trúc bộ máy"   

- Ông Phạm Văn Việt, Phó chủ tịch Hiệp hội Dệt may - Thời trang TP.HCM (AGTEK)

Trong năm qua, tăng trưởng dưới kỳ vọng do xung đột địa chính trị, rào cản thương mại mới và sức mua suy giảm. Tuy nhiên, năng lực thích ứng của doanh nghiệp đang tạo nền tảng cho triển vọng 2026 khi môi trường kinh doanh dần minh bạch hơn.

Ngành dệt may vẫn chịu áp lực cạnh tranh, nhất là tại thị trường Mỹ. Một số quốc gia như Bangladesh có lợi thế thuế quan khi sử dụng bông Mỹ, thậm chí hưởng mức thuế 0%, khiến doanh nghiệp Việt Nam gặp khó dù chất lượng đã cải thiện.

Trong bối cảnh đó, doanh nghiệp hội viên AGTEK đẩy mạnh nội địa hóa nguyên liệu, tái cấu trúc bộ máy và ứng dụng công nghệ vào toàn chuỗi giá trị. Từ quản trị, sản xuất đến bán hàng, việc tích hợp AI và giải pháp số được xem là chìa khóa giảm chi phí, nâng cao năng suất.

Tín hiệu tích cực là nhiều doanh nghiệp đã có đơn hàng ổn định từ đầu năm, một số đơn vị kín lịch quý I và đảm bảo phần lớn quý II, mở ra kỳ vọng tăng trưởng 2 con số. Tuy vậy, bài toán vốn cho chuyển đổi công nghệ vẫn là rào cản lớn, cần thêm chính sách tín dụng phù hợp để hỗ trợ khu vực tư nhân.

"Tìm thêm khách hàng mới để phân tán rủi ro"      

- Ông Phạm Quang Anh, Giám đốc Công ty TNHH May mặc Dony

Những năm gần đây, Dony mở rộng sang Đông Nam Á, Đông Âu, châu Âu, Mỹ và châu Phi. Sau quá trình thử nghiệm, doanh nghiệp sàng lọc thị trường tiềm năng để tập trung khai thác sâu. Thay vì phụ thuộc vài khách hàng lớn, năm 2026, mục tiêu là tìm thêm khách hàng mới tại các thị trường quen thuộc để phân tán rủi ro.

Song song đó, Dony tối ưu vận hành nội bộ. Nếu năm 2025 tập trung mở rộng quy mô, thì năm 2026 rà soát toàn bộ quy trình để tiết kiệm chi phí, cải thiện tiến độ, nâng chất lượng. Việc đầu tư nhà máy được duy trì theo hướng nâng hiệu suất thay vì mở rộng ồ ạt.

Doanh nghiệp cũng chuẩn hóa hệ thống quản trị, đặc biệt trong tài chính - kế toán và tuân thủ thuế. Sau giai đoạn thích nghi với quy định mới, năm 2026 được xem là bước chuyển sang vận hành bài bản hơn, tạo nền tảng cho tăng trưởng từ 2027.

"Củng cố nội lực và đầu tư trọng điểm"     

- Bà Nguyễn Kim Thanh, Tổng giám đốc Công ty cổ phần Thực phẩm Sa Kỳ

Với doanh nghiệp sản xuất - xuất khẩu, mỗi thay đổi về nghị định, tiêu chuẩn đều kéo theo áp lực chi phí và tiến độ. Nếu nền tảng chưa vững mà tăng tốc, rủi ro sẽ rơi vào dòng tiền và uy tín.

Sa Kỳ xác định ba ưu tiên. Thứ nhất, tái cấu trúc chuỗi cung ứng và phương thức vận hành đơn hàng; siết quy trình mua nguyên liệu, kiểm phẩm, truy xuất; giảm khâu trung gian, đảm bảo đơn hàng mang lại lợi nhuận thực.

Thứ hai, đầu tư chiều sâu cho nhà máy và hệ thống quản trị chất lượng, đặc biệt nền tảng an toàn thực phẩm và hồ sơ tiêu chuẩn, để bước vào phân khúc giá trị gia tăng.

Thứ ba, chuyển đổi số và chuyển đổi xanh theo hướng thực chất: quản trị dữ liệu xuyên suốt từ đơn hàng đến chi phí từng lô; tối ưu điện, nước, hệ thống lạnh nhằm giảm lãng phí. Xuất khẩu vẫn là động lực chính, tập trung thị trường tiêu chuẩn cao như Mỹ, EU và một số quốc gia châu Á, đồng thời khai thác thị trường ngách với chiến lược “bán có giá trị hơn”.

"Phát triển nguyên liệu trong nước nhằm giảm phụ thuộc nhập khẩu"       

- Ông Trần Lam Sơn, Nhà sáng lập Thiên Minh Furniture

Thương mại điện tử xuyên biên giới mở ra không gian tăng trưởng mới cho ngành gỗ, nhất là khi các nền tảng như Amazon, Wayfair tăng đầu tư hạ tầng tại Việt Nam. Tuy nhiên, doanh nghiệp cần hiểu rõ từng mô hình để xử lý đúng “nút thắt”.

Với Thiên Minh, lợi thế là dữ liệu thị trường châu Âu tích lũy hơn hai thập kỷ. Doanh nghiệp duy trì thị trường truyền thống, đồng thời mở rộng sang Mỹ qua đối tác lớn và phát triển nhánh kinh doanh mới do thế hệ trẻ phụ trách, khai thác Amazon như “cánh tay nối dài”.

Mỗi năm công ty sản xuất khoảng 2-3 triệu tấm ván sàn, trong đó kênh mới tiêu thụ hơn 40% sản lượng. Đơn hàng duy trì ổn định đến khoảng tháng 4-6/2026. Dài hạn, doanh nghiệp tập trung phát triển nguyên liệu trong nước nhằm giảm phụ thuộc nhập khẩu, nổi bật là dự án nghiên cứu cây gáo trắng tại Đồng bằng sông Cửu Long - loại cây thích nghi ngập lũ, xâm nhập mặn, có thể thay thế một phần gỗ nhập và tạo sinh kế mới cho nông dân.

"Tháo gỡ điểm nghẽn, xây dựng nền tảng bền vững"         

- Ông Phùng Quốc Mẫn, Chủ tịch Hội Mỹ nghệ và Chế biến gỗ TP.HCM (HAWA)

Mục tiêu kim ngạch xuất khẩu đồ gỗ 18-19 tỷ USD năm 2026 là định hướng quan trọng, nhưng với HAWA, trọng tâm là đồng hành với doanh nghiệp tháo gỡ điểm nghẽn và xây nền tảng bền vững.

Ngành gỗ cần tập trung hai trụ cột: khai thác sâu thị trường đã mở, đặc biệt Trung Đông và Ấn Độ; đồng thời nâng cao nội lực thông qua đầu tư công nghệ, chuyển đổi số và xanh để tối ưu chi phí, tăng năng suất.

Điểm mấu chốt không chỉ mở thêm thị trường, mà là chuyển từ phát triển chiều rộng sang chiều sâu: hiểu rõ tiêu chuẩn, thị hiếu từng khu vực, xây dựng quan hệ đối tác dài hạn thay vì xuất khẩu ngắn hạn theo đơn lẻ. Đây là nền tảng để ngành gỗ duy trì đà tăng trưởng ổn định.