Sức nóng thị trường và cuộc đua làm mới sản phẩm

Mùa cao điểm cuối năm luôn là thời điểm được ngành du lịch chờ đợi nhất. Năm nay, kỳ vọng ấy càng lớn hơn khi thị trường ghi nhận dấu hiệu phục hồi rõ ràng cả ở nội địa lẫn quốc tế. Theo Cục Du lịch quốc gia Việt Nam, hết tháng 10/2025, lượng khách nội địa ước đạt 125 triệu lượt, khách quốc tế đạt 17,2 triệu lượt.

Đà tăng này phản ánh rõ trong doanh thu, theo đó lữ hành 10 tháng đạt khoảng 77.400 tỷ đồng; dịch vụ lưu trú và ăn uống mang về hơn 695.100 tỷ đồng. Các chỉ số tích cực không chỉ tạo tâm lý hứng khởi cho doanh nghiệp mà còn củng cố khả năng ngành có thể đạt, thậm chí vượt mục tiêu năm, nhất là khi mùa lễ hội Giáng sinh, Tết Dương lịch và thời điểm cận Tết Nguyên đán đang đến gần.

Nắm bắt cơ hội ấy, nhiều địa phương chủ động làm mới sản phẩm, ứng dụng công nghệ và kích hoạt loạt chương trình hấp dẫn nhằm tiếp cận nhóm khách trẻ. Trải nghiệm số trở thành điểm nhấn của mùa cao điểm năm nay khi VR, AR hay mã QR được đưa vào hành trình khám phá di sản, giúp câu chuyện văn hóa trở nên sống động và gần gũi hơn.

Một trong những sản phẩm thu hút sự chú ý là tour thực tế ảo “Đường Trường Sơn huyền thoại - Hang Chỉ huy” tại Quảng Trị. Qua nền tảng VR, bối cảnh tuyến đường 20 Quyết Thắng được tái hiện chân thực những dốc đá hiểm trở, tiếng bom bi rền rĩ, hành trình đầy thử thách của các chiến sĩ lái xe năm xưa.

Việc số hóa trải nghiệm được xem là chìa khóa để tăng sức hấp dẫn của sản phẩm du lịch, đặc biệt khi nhóm khách trẻ thường muốn trải nghiệm thử trước khi đặt dịch vụ. Khi câu chuyện được kể bằng hình ảnh và âm thanh, tỷ lệ chuyển từ “tìm hiểu” sang “đặt tour” tăng lên rõ rệt.

Ở nhiều tỉnh như Lào Cai, Tuyên Quang, Điện Biên, Thái Nguyên…, xu hướng du lịch nhập vai đang dần thay thế hình thức tham quan truyền thống. Du khách không những ngắm cảnh mà được tham gia vào đời sống bản địa, khoác trang phục dân tộc, tự tay nấu món ăn ở Tả Van, trải nghiệm hái, sao, pha trà ở Thái Nguyên, dệt thổ cẩm ở Bắc Hà hay tham gia đêm văn nghệ cùng cộng đồng Tây Nguyên… Đây là những sản phẩm có thể bán vé độc lập, vừa tăng giá trị tour, vừa kéo dài thời gian lưu trú.

Cuối năm cũng là giai đoạn doanh nghiệp lữ hành tung ra hàng loạt chương trình ưu đãi. Hệ thống voucher, e-voucher, combo bay, nghỉ dưỡng được đưa lên các nền tảng từ sớm nhằm kích cầu nhu cầu tăng cao.

Ông Nguyễn Công Hoan, Tổng giám đốc Flamingo Redtour cho biết, lượng tìm kiếm tour và phòng lưu trú tăng mạnh trong tháng 11 và 12, tạo điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp thúc đẩy doanh số và nâng tỷ lệ chuyển đổi.

Với thị trường khách quốc tế, ông Bùi Thanh Tú, Giám đốc Marketing BestPrice thông tin, Công ty đang mở rộng sang nhóm khách Australia, Mỹ, châu Âu và Bắc Á, lượng khách quốc tế dự kiến tăng liên tục từ tháng 11/2025 đến hết quý I/2026, trong khi khách nội địa giữ ổn định nhờ kỳ nghỉ lễ cuối năm.

Những điểm đến độc đáo mùa lễ hội

Nhờ đà tăng trưởng 10 tháng và sự chuẩn bị sớm của địa phương lẫn doanh nghiệp, du lịch Việt Nam bước vào mùa cao điểm cuối năm với nhiều dư địa bứt phá. Loạt sản phẩm mới từ công nghệ đến văn hóa, nghỉ dưỡng đang mở rộng biên độ doanh thu và củng cố khả năng vượt mục tiêu năm 2025.

Theo Chủ tịch Hiệp hội Du lịch Việt Nam Vũ Thế Bình, để biến cơ hội thành dòng khách thực, ngành cần tập trung vào truyền thông số tại các thị trường trọng điểm và đẩy mạnh Famtrip nhằm đưa sản phẩm mới đến đúng đối tác quốc tế.

Những động thái này diễn ra đúng lúc nhu cầu du lịch mùa Noel tăng mạnh. Nhiều điểm đến bước vào giai đoạn “cháy vé”, trong đó Đà Lạt giữ sức hút với sương sớm hồ Xuân Hương và các con dốc phủ đèn Giáng sinh, lượng khách tăng khiến phòng trung tâm kín sớm và du khách phải dịch chuyển sang các khu vực yên tĩnh hơn như Trại Mát, Xuân Trường.

Trái với sự lãng đãng của Đà Lạt, TP.HCM bước vào tháng 12 với nhịp sống sôi động quen thuộc. Đồng Khởi, Lê Lợi, Nguyễn Huệ rực sáng ánh đèn, mô hình tuyết nhân tạo và cây thông khổng lồ thu hút người dân và du khách đến tận khuya. Nhà thờ Đức Bà, Diamond Plaza hay các trung tâm thương mại liên tục chật kín người chụp ảnh. Đêm countdown, phố đi bộ Nguyễn Huệ trở thành tâm điểm của cả thành phố, nơi hàng vạn người đứng chờ khoảnh khắc pháo hoa bung nở. Những ai có kinh nghiệm đều gửi xe từ sớm hoặc chọn đi bộ để tránh tắc nghẽn trong hai đêm 24 và 31/12.

Phú Quốc lại mang đến một sắc mùa lễ hội hoàn toàn khác với ánh nắng vàng, biển xanh và những bữa tiệc Giáng sinh bên bờ biển. Tháng 12, đảo ít mưa, biển êm, rất phù hợp cho các gia đình hoặc những ai muốn “trốn lạnh”. Cây thông trang trí bằng vỏ sò, chợ đêm phong cách Âu, biển hay bữa tiệc hải sản dưới ánh đèn đều tạo nên không khí rất riêng của “Giáng sinh miền nhiệt đới”.

Nếu các chương trình kích cầu tiếp tục được tối ưu, mùa lễ hội năm nay rất có thể trở thành cú hích quan trọng, giúp ngành hoàn thành mục tiêu 2025 và tạo nền tảng cho chu kỳ tăng trưởng mới.