Bà Nguyễn Thị Vân Khanh, Tổng giám đốc Gamuda Land Việt Nam tại Diễn đàn. (Ảnh: Lê Toàn).

Tiếp tục mở rộng đầu tư

Chiều 9/12, thông tin tại Diễn đàn mua bán, sáp nhập (M&A) Việt Nam 2025, bà Nguyễn Thị Vân Khanh, Tổng giám đốc Gamuda Land Việt Nam đã chia sẻ về chiến lược mở rộng đầu tư và quan điểm thị trường của tập đoàn.

Theo bà Khanh, bất động sản luôn nằm trong nhóm ngành dẫn dắt, thường giữ vị trí thứ hai hoặc thứ ba sau lĩnh vực sản xuất. Tại Việt Nam, Gamuda Land đã liên tục gia tăng hiện diện, với tổng giá trị vốn đầu tư khoảng 1 tỷ USD để mở rộng quỹ đất trong thời gian gần đây.

Lãnh đạo Gamuda Land cho biết thêm, đa số nhà đầu tư đều lựa chọn tích lũy thông qua sở hữu bất động sản. Trong 2 - 3 năm gần đây, diễn biến tích cực của thị trường đã giúp giá trị tài sản của nhà đầu tư tăng đáng kể theo thời gian.

Lý giải về quyết định đẩy mạnh đầu tư tại Việt Nam, bà Khanh cho hay, Gamuda Land nhìn thấy Việt Nam là một thị trường tăng trưởng bền vững với GDP duy trì mức tăng ấn tượng nhiều năm liền, cùng với đó là tốc độ gia tăng dân số và nhu cầu nhà ở rất lớn. 

“Những yếu tố này tạo nên nền tảng hấp dẫn để các nhà đầu tư nước ngoài, trong đó có chúng tôi, tiếp tục mở rộng”, bà Khanh nói.

Trong 3 - 4 năm gần đây, Gamuda Land đã hoàn tất 6 thương vụ M&A thông qua hợp tác hoặc nhận chuyển nhượng dự án từ các doanh nghiệp địa phương. Ngoài ra, gần đây Gamuda Land cũng tiếp tục nhận được nhiều đề nghị hợp tác từ đối tác hiện hữu và nhà đầu tư mới.

“Đây sẽ là động lực quan trọng giúp Gamuda Land duy trì và đẩy mạnh hoạt động M&A trong 3 - 5 năm tới”, bà Khanh khẳng định.

Lời hứa rất quan trọng trong M&A

Chia sẻ thêm thông tin về những trở ngại trong M&A, bà Khanh cho biết, bên cạnh cơ hội, hoạt động M&A trong lĩnh vực bất động sản cũng đặt ra không ít thách thức đối với nhà đầu tư nước ngoài.

Khi tiếp nhận và xem xét nhiều cơ hội đầu tư, Gamuda Land nhận thấy một tỷ lệ đáng kể dự án gặp vướng mắc pháp lý ở các mức độ khác nhau. Đây vừa là thách thức, vừa là cơ hội, bởi nhà đầu tư FDI luôn phải tuân thủ các tiêu chuẩn quản trị và thẩm định rất chặt chẽ.

Đối với doanh nghiệp FDI, quyết định mua một dự án không chỉ dựa trên giá bán mà còn phụ thuộc lớn vào yếu tố thời gian. Các tập đoàn phải tiến hành phân tích tài chính, đánh giá dòng tiền, tiến độ triển khai, tính khả thi và toàn bộ rủi ro pháp lý liên quan. 

Phần lớn doanh nghiệp FDI là công ty niêm yết, chịu ràng buộc bởi các cam kết với cổ đông hiện hữu và cổ đông tiềm năng. Vì vậy, bất kỳ thương vụ nào cũng phải đảm bảo tính minh bạch, khả thi và không ảnh hưởng đến chiến lược phát triển dài hạn.

“Chúng tôi luôn cân nhắc kỹ mức giá trước khi quyết định. Nhưng giá không phải là yếu tố duy nhất. Vị trí dự án, năng lực và uy tín của đối tác, cũng như cấu trúc giao dịch phải phù hợp với Gamuda Land và phù hợp với đối tác”, bà Khanh cho biết.

Trong trường hợp dự án chưa đủ điều kiện pháp lý để triển khai sâu, Gamuda Land có thể lựa chọn hợp tác với một đơn vị có thế mạnh xử lý pháp lý hoặc phát triển dự án. Đây là mô hình hợp tác ba bên, giúp tối ưu nguồn lực và đảm bảo tiến độ.

Liên quan việc định giá, đại diện Gamuda Land cho biết, cả 6 thương vụ M&A mà doanh nghiệp đã thực hiện trong thời gian qua đều dựa trên giá trị thị trường.Tức là mức giá mà cả bên mua và bên bán đều đồng thuận sau quá trình thương thảo độc lập.

“Giá là yếu tố quan trọng, nhưng không phải là tất cả. Những tiêu chí về pháp lý, đối tác, vị trí và cấu trúc giao dịch mới là nền tảng để chúng tôi đưa ra quyết định đầu tư”, bà Khanh nhấn mạnh.

Ở góc độ kinh nghiệm thực hiện M&A, bà Khanh nhấn mạnh rằng điều cần thiết nhất trong một giao dịch là sự linh hoạt và tính hợp lý. Bà kể rằng, trong nhiều buổi đàm phán với đối tác Việt Nam, đôi bên thường cố gắng bảo vệ lợi ích của mình, dẫn đến khó tìm được “điểm dung hòa”. 

“Nếu không xác định được điểm cân bằng thì rất khó hoàn tất giao dịch. Vì vậy, việc linh động là điều kiện tiên quyết”, bà cho biết.

Theo bà Khanh, để thực hiện M&A dài hạn, đôi bên cần biết lắng nghe, thấu hiểu bối cảnh của nhau và có khả năng thực thi những cam kết đã đặt ra. Ngoài giá cả, một trong những khó khăn với nhà đầu tư nước ngoài là sự đảm bảo từ đối tác địa phương. 

“Khi đã đặt ra cam kết và lời hứa, việc thực hiện nghiêm túc rất quan trọng. Chúng tôi trân trọng những đối tác đã đồng hành và mong muốn tiếp tục mở rộng mạng lưới đối tác trong nước”, Tổng giám đốc Gamuda Land Việt Nam chia sẻ.